Vertriebspolitik: Vertriebswege und Kanalauswahl für Unternehmer

Question 1

Welcher Vertriebsweg eignet sich am besten für den Verkauf hochwertiger, maßgeschneiderter Möbel an wohlhabende Kunden?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Großhandel

Answer

E-Commerce

Question 2

Welcher Vorteil von E-Commerce gegenüber dem stationären Handel ist besonders hervorzuheben?

Accepted Answer

Größere Reichweite und 24/7-Verfügbarkeit

Answer

Direkter Kundenkontakt

Answer

Niedrigere Lagerhaltungskosten

Question 3

Welcher Vertriebsweg ist am besten geeignet, wenn ein Unternehmen seine Produkte über ein Netzwerk unabhängiger Händler vertreiben möchte?

Accepted Answer

Indirekter Vertrieb

Answer

Franchising

Answer

Direktvertrieb

Answer

E-Commerce

Question 4

Welche Faktoren sollten bei der Auswahl eines Vertriebskanals berücksichtigt werden?

Accepted Answer

Zielgruppe, Produktart und Kosten

Answer

Zielgruppe

Answer

Produktart

Answer

Kosten

Question 5

Welcher Vertriebsweg könnte einem Unternehmen helfen, seinen Kunden einen persönlichen Service zu bieten und gleichzeitig die Lagerhaltungskosten zu senken?

Accepted Answer

Kombination aus E-Commerce und stationärem Handel

Answer

Direktvertrieb

Answer

Großhandel

Question 6

Was beschreibt am besten den Begriff "Vertriebskanal"?

Accepted Answer

Der Weg, auf dem ein Produkt vom Hersteller zum Kunden gelangt

Answer

Die Art der Werbeaktivitäten, die ein Unternehmen einsetzt

Answer

Das Team von Vertriebsmitarbeitern in einem Unternehmen

Question 7

Welcher Vorteil ist besonders mit dem Franchising-Modell verbunden?

Accepted Answer

Geringeres Risiko für den Franchisenehmer aufgrund eines etablierten Konzepts

Answer

Hohe Unabhängigkeit des Franchisenehmers

Answer

Niedrige Investitionskosten

Question 8

Welcher Vertriebsweg ist am geeignetsten, um die internationale Expansion eines Unternehmens zu unterstützen?

Accepted Answer

Vertrieb über ein Netzwerk internationaler Distributoren

Answer

E-Commerce

Answer

Direktvertrieb

Question 9

Welche Strategie trägt am effektivsten zur Kundenbindung bei?

Accepted Answer

Ausgezeichneter Kundenservice und Support

Answer

Aggressive Preisgestaltung

Answer

Aggressive Werbung

Answer

Exklusive Produktangebote

Question 10

Welcher Vertriebsweg ist am besten geeignet, um die Marketingausgaben eines Unternehmens zu minimieren?

Accepted Answer

E-Commerce

Answer

Direktvertrieb

Answer

Großhandel

Answer

Franchising

Question 11

Welcher Vertriebsweg ist durch hohe Produktdifferenzierung und geringe Lagerkosten gekennzeichnet?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Indirekter Vertrieb

Answer

Vertrieb über Handelsvertreter

Answer

Kommissionsvertrieb

Question 12

Welche Vertriebsintensität ist bei erklärungsbedürftigen Produkten geeignet?

Accepted Answer

Intensivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Restriktiver Vertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Question 13

Welcher Faktor beeinflusst die Wahl des Vertriebsweges nicht wesentlich?

Accepted Answer

Größe des Vertriebsgebiets

Answer

Wettbewerbssituation

Answer

Produktart

Answer

Zielgruppe

Question 14

Welche Vertriebsform ist durch eine starke Kundenbindung gekennzeichnet?

Accepted Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Restriktiver Vertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Question 15

Welcher Vertriebsweg wird häufig bei Investitionsgütern gewählt?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Vertrieb über Handelsvertreter

Answer

Kommissionsvertrieb

Answer

Indirekter Vertrieb

Question 16

Was ist ein wesentlicher Vorteil des Franchising?

Accepted Answer

Genutzte Markenbekanntheit

Answer

Geringes Investitionsrisiko

Answer

Hohe Flexibilität

Answer

Starke Kundenbindung

Question 17

Welcher Vertriebsweg ist durch eine große Anzahl von Zwischenhändlern gekennzeichnet?

Accepted Answer

Indirekter Vertrieb

Answer

Kommissionsvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Answer

Vertrieb über Handelsvertreter

Question 18

Was ist der Unterschied zwischen Selektivvertrieb und Exklusivvertrieb?

Accepted Answer

Anzahl der Vertriebspartner

Answer

Art der vertriebenen Produkte

Answer

Vertragsdauer

Answer

Gewinnmarge

Question 19

Welche Vertriebsform ist typisch für Automobilhersteller?

Accepted Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Restriktiver Vertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Question 20

Was ist das Ziel einer Distributionspolitik?

Accepted Answer

Optimierung des Distributionskanals

Answer

Senkung der Kosten

Answer

Steigerung der Produktion

Answer

Verbesserung der Produktqualität

Question 21

Welcher Vertriebsweg eignet sich am besten für den Verkauf von erklärungsbedürftigen Maschinen an Unternehmen?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Großhandel

Answer

Onlinehandel

Answer

Franchising

Question 22

Welche der folgenden Aussagen über Franchising ist richtig?

Accepted Answer

Der Franchisenehmer zahlt eine Gebühr für das Recht, das Geschäftsmodell und den Markennamen des Franchisegebers zu nutzen.

Answer

Der Franchisenehmer ist gegenüber dem Franchisegeber weisungsgebunden.

Question 23

Welche der folgenden Vertriebsstrategien wird typischerweise eingesetzt, um die Marktabdeckung zu maximieren?

Accepted Answer

Intensivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Kombinationsvertrieb

Question 24

Welche der folgenden Aussagen über die Preispolitik ist richtig?

Accepted Answer

Die Preispolitik hat einen direkten Einfluss auf die Nachfrage.

Answer

Die Preispolitik ist unabhängig von der Konkurrenz.

Answer

Die Preispolitik ist nur für Unternehmen mit hohen Produktionskosten relevant.

Question 25

Welches der folgenden Kriterien ist bei der Auswahl eines Logistikdienstleisters am wichtigsten?

Accepted Answer

Zuverlässigkeit

Answer

Preis

Answer

Größe

Question 26

Welche der folgenden Methoden zur Absatzförderung eignet sich am besten für die Bekanntmachung eines neuen Produkts?

Accepted Answer

Answer

Öffentlichkeitsarbeit

Answer

Social Media Marketing

Answer

Direktwerbung

Question 27

Welche der folgenden Aussagen über den Onlinehandel ist richtig?

Accepted Answer

Der Onlinehandel kann die Reichweite eines Unternehmens erheblich erweitern.

Answer

Der Onlinehandel ist für alle Produkte geeignet.

Answer

Der Onlinehandel ist immer günstiger als der stationäre Handel.

Question 28

Welcher der folgenden Vertriebswege bietet dem Kunden die umfassendste Beratung?

Accepted Answer

Fachhandel

Answer

Supermarkt

Answer

Discounter

Answer

Onlinehandel