Vertriebspolitik lernen: Quizfragen und Antworten für Wirtschaftsingenieure

Question 1

Welcher Vertriebskanal ist optimal geeignet, um professionelle Zielgruppen mit komplexen Anforderungen effektiv zu erreichen?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Indirekter Vertrieb

Answer

Online-Vertrieb

Answer

Großhandel

Question 2

Welche der folgenden Aufgaben ist ein Kernelement der Vertriebspolitik?

Accepted Answer

Gestaltung und Management von Vertriebskanälen

Answer

Bestimmung des Produktdesigns

Answer

Festlegung des Preises

Answer

Entwicklung von Werbekampagnen

Question 3

Bei der Auswahl des optimalen Vertriebskanals ist insbesondere folgendes Kriterium zu berücksichtigen:

Accepted Answer

Alle genannten Kriterien

Answer

Zielgruppe

Answer

Produkteigenschaften

Answer

Vertriebskosten

Question 4

Welche Form des Direktvertriebs bietet die Möglichkeit einer persönlichen Beratung?

Accepted Answer

Außendienstmitarbeiter

Answer

Onlineshop

Answer

Telefonverkauf

Answer

Messeauftritt

Question 5

Die Push-Strategie im Vertrieb verfolgt primär das Ziel:

Accepted Answer

Nachfrage erzeugen

Answer

Bekanntheit steigern

Answer

Kundenbindung aufbauen

Answer

Kosten senken

Question 6

Ein Mehrkanalvertrieb bietet unter anderem folgenden Vorteil:

Accepted Answer

Alle genannten Vorteile

Answer

Erweiterte Reichweite

Answer

Verbesserter Kundenservice

Answer

Optimierte Vertriebskosten

Question 7

Welche Aussage zur Logistik im Vertrieb ist korrekt?

Accepted Answer

Logistik kann zur Reduzierung von Vertriebskosten beitragen.

Answer

Logistik hat keinen Einfluss auf die Vertriebseffizienz.

Answer

Logistik umfasst ausschließlich den Transport von Waren.

Answer

Logistik ist nur für Großunternehmen relevant.

Question 8

Welches Modell wird unter anderem zur Messung der Vertriebsleistung verwendet?

Accepted Answer

Alle genannten Modelle

Answer

Balanced Scorecard

Answer

Customer Lifetime Value

Answer

Return on Investment (ROI)

Question 9

Eine besondere Herausforderung für den Vertrieb im digitalen Zeitalter ist:

Accepted Answer

Alle genannten Herausforderungen

Answer

Wettbewerb durch Online-Händler

Answer

Veränderte Kundenpräferenzen

Answer

Datensicherheit

Question 10

Welches Instrument kann zur Steuerung der Vertriebsmitarbeiter eingesetzt werden?

Accepted Answer

Alle genannten Instrumente

Answer

Zielvereinbarungen

Answer

Provisionen

Answer

Schulungen

Question 11

Welcher Aspekt der Vertriebspolitik beschäftigt sich mit der Planung, Gestaltung und Steuerung des Warenflusses vom Hersteller zum Kunden?

Accepted Answer

Vertriebskanalpolitik

Answer

Produktpolitik

Answer

Preispolitik

Answer

Kommunikationspolitik

Question 12

Welche Strategie zielt darauf ab, den Absatz durch intensive Werbemaßnahmen und Verkaufsförderung direkt beim Endkunden zu stimulieren?

Accepted Answer

Pull-Strategie

Answer

Push-Strategie

Answer

Intensive Vertriebspolitik

Answer

Exklusive Vertriebspolitik

Question 13

Welche Kennzahl misst die Effizienz des Vertriebssystems eines Unternehmens in Bezug auf den Aufwand im Verhältnis zum Umsatz?

Accepted Answer

Vertriebskostenquote

Answer

Marktanteil

Answer

Absatzwachstum

Answer

Kundenzufriedenheit

Question 14

Welches Konzept befasst sich mit der Optimierung des Warenflusses innerhalb eines Unternehmens und zu seinen Absatzmittlern?

Accepted Answer

Vertriebslogistik

Answer

Vertriebskanalmanagement

Answer

Kundensegmentierung

Answer

E-Commerce

Question 15

Welche Hauptaufgabe erfüllt ein Handelsvertreter im Vertriebssystem?

Accepted Answer

Betreuung von Kunden und Absatzmittlern

Answer

Direkter Verkauf an Endkunden

Answer

Belieferung von Einzelhändlern

Answer

Lagerung und Transport von Waren

Question 16

Welche Aussage zur horizontalen Integration in der Distribution ist korrekt?

Accepted Answer

Zusammenschluss von Unternehmen auf derselben Vertriebsstufe

Answer

Übernahme von Aufgaben mehrerer Vertriebsstufen durch ein Unternehmen

Answer

Erhöhung der Flexibilität im Vertrieb

Answer

Geringere Kosten durch direkte Distribution

Question 17

Welches Marketinginstrument zielt darauf ab, den Preis eines Produkts festzulegen?

Accepted Answer

Preispolitik

Answer

Vertriebspolitik

Answer

Produktpolitik

Answer

Kommunikationspolitik

Question 18

Welche Strategie verfolgt eine intensive Vertriebspolitik?

Accepted Answer

Maximale Marktdurchdringung

Answer

Selektive Kundenansprache

Answer

Hohe Profitabilität

Answer

Differenzierung von Mitbewerbern

Question 19

Nenne das zentrale Ziel der Vertriebspolitik.

Accepted Answer

Optimale Platzierung von Produkten am Markt

Answer

Steigerung der Kundenzufriedenheit

Answer

Reduzierung der Vertriebskosten

Answer

Erhöhung des Markenbewusstseins

Question 20

Welche der folgenden Vertriebskanalstrategien strebt die weiteste Verteilung von Produkten an?

Accepted Answer

Intensivdistribution

Answer

Exklusivdistribution

Answer

Selektivdistribution

Answer

Franchisedistribution

Question 21

Welche Aufgabe gehört NICHT zu den elementaren Vertriebsfunktionen?

Accepted Answer

Produktentwicklung

Answer

Lagerhaltung

Answer

Transport

Answer

Preisgestaltung

Question 22

Worin besteht ein Vorteil vertikaler Vertriebssysteme gegenüber horizontalen?

Accepted Answer

Stärkere Kontrolle über den Vertriebskanal

Answer

Geringere Vertriebskosten

Answer

Höhere Flexibilität

Answer

Größere Reichweite

Question 23

Welches Vertriebsmodell ermöglicht den direkten Verkauf von Produkten an Endkunden?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Großhandel

Answer

Einzelhandel

Answer

E-Commerce

Question 24

Welche Form der Vertriebssteuerung zielt auf die Festlegung und Erreichung langfristiger Vertriebsziele?

Accepted Answer

Strategische Vertriebssteuerung

Answer

Operative Vertriebssteuerung

Answer

Taktische Vertriebssteuerung

Answer

Kontinuierliche Vertriebssteuerung

Question 25

Welche der folgenden Aussagen beschreibt die Distributionspolitik zutreffend?

Accepted Answer

Sie legt fest, wie Produkte oder Dienstleistungen zielgerichtet an die Kunden herangeführt werden.

Answer

Sie konzentriert sich ausschließlich auf die Preisgestaltung.

Answer

Sie ignoriert die Anforderungen der Zielgruppe.

Question 26

Welcher Vertriebsweg ist für den Vertrieb von Luxusartikeln am geeignetsten?

Accepted Answer

Fachgeschäfte

Answer

Online-Marktplätze

Answer

Discounter

Answer

Großhandel

Question 27

Was ist der wesentliche Unterschied zwischen einem exklusiven und einem selektiven Vertriebssystem?

Accepted Answer

Exklusive Systeme beschränken die Anzahl der Händler deutlich, während selektive Systeme eine begrenzte Anzahl zulassen.

Answer

Exklusive Systeme sind teurer als selektive Systeme.

Question 28

Welche der folgenden Aufgaben gehört NICHT zum Vertriebsmanagement?

Accepted Answer

Buchhaltung

Answer

Bestandsverwaltung

Answer

Kundenbeziehungsmanagement

Answer

Vertretermanagement

Question 29

Was ist das angestrebte Ziel einer effektiven Distributionsstrategie?

Accepted Answer

Optimierung von Kundenzufriedenheit und Rentabilität

Answer

Minimierung von Betriebsausgaben

Answer

Steigerung des Marktanteils

Question 30

Welche der folgenden Kennzahlen kann zur Bewertung der Wirksamkeit einer Distributionsstrategie herangezogen werden?

Accepted Answer

Kundenzufriedenheit

Answer

Mitarbeiterfluktuation

Answer

Marketingkosten

Question 31

Auf welche Weise kann ein Unternehmen die Kundenloyalität durch seine Distributionspolitik stärken?

Accepted Answer

Bereitstellung von personalisiertem Service und Zusatzleistungen

Answer

Erhöhung der Werbeausgaben

Answer

Reduzierung der Preise

Question 32

Welche Vorteile bietet ein Omnichannel-Vertriebsansatz?

Accepted Answer

Verbesserte Kundenerfahrung und Umsatzsteigerung

Answer

Vereinfachte Bestandsverwaltung

Answer

Geringere Vertriebskosten

Question 33

Welche Rolle spielt Technologie in der heutigen Distributionspolitik?

Accepted Answer

Sie ermöglicht neue Vertriebskanäle und steigert die Effizienz.

Answer

Sie ersetzt die Notwendigkeit menschlicher Interaktion

Answer

Sie erhöht die Vertriebskosten

Question 34

Welche Hauptaufgabe erfüllt die physische Distribution?

Accepted Answer

Gewährleistung der Verfügbarkeit des Produkts am richtigen Ort und zur richtigen Zeit

Answer

Primär die Entwicklung neuer Produkte

Answer

Ausschließlich den Kundenservice

Question 35

Welcher Vertriebsweg zeichnet sich durch unmittelbare Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde aus?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Einzelhandel

Answer

Ausschließlich Großhandel

Answer

Online-Vertrieb

Question 36

Welche Aussage zur Intensivdistribution ist zutreffend?

Accepted Answer

Ziel ist es, das Produkt in möglichst vielen Verkaufsstellen zu platzieren.

Answer

Sie ist besonders geeignet für erklärungsbedürftige Produkte.

Answer

Sie eignet sich für Produkte mit hohem Kaufaufwand.

Question 37

Welche Vertriebspolitik hat vorrangig das Ziel, Kundenzufriedenheit und -bindung aufzubauen?

Accepted Answer

Kundenservice

Answer

Ausschließlich die Preispolitik

Answer

Vertriebsstrategie

Answer

Produktpolitik

Question 38

Welches Vertriebssteuerungsmodell ermöglicht es Unternehmen, die Vertriebsleistung anhand spezifischer Kennzahlen zu messen und zu bewerten?

Accepted Answer

Zielvorgabemodell

Answer

Kundenorientierungsmodell

Answer

Budgetmodell

Answer

Strategiemodell

Question 39

Welche grundlegende Anforderung sollte bei der Gestaltung des Vertriebsprozesses unbedingt erfüllt werden?

Accepted Answer

Effizienz und Kundenorientierung

Answer

Hohe Fehleranfälligkeit

Answer

Primäre Ausrichtung auf Kostenminimierung

Question 40

Welche Formen der Motivation können im Vertrieb eingesetzt werden?

Accepted Answer

Monetäre und nicht-monetäre Anreize

Answer

Nur monetäre Anreize

Answer

Keine Anreize

Answer

Nur nicht-monetäre Anreize

Question 41

Welche Aussage zum Vertriebscontrolling trifft zu?

Accepted Answer

Es unterstützt fundierte Entscheidungsfindung im Vertrieb.

Answer

Es ist ausschließlich ein Kontrollinstrument.

Answer

Es hat keine Auswirkungen auf die Vertriebsleistung.

Question 42

Welcher Faktor sollte bei der sorgfältigen Auswahl eines Vertriebspartners besonders berücksichtigt werden?

Accepted Answer

Reputation und Zuverlässigkeit

Answer

Nur die Unternehmensgröße

Answer

Ausschließlich der Preis

Question 43

Which of the following is a primary objective of distribution policy?

Accepted Answer

Ensuring the availability of products or services to target customers

Answer

Maximizing sales revenue

Answer

Reducing logistics costs

Question 44

What is a key advantage of using exclusive distribution?

Accepted Answer

High level of control over distribution channels

Answer

Enhanced brand reputation

Answer

Increased market reach

Answer

Lower distribution costs

Question 45

What is the primary role of a wholesaler in a distribution channel?

Accepted Answer

Provide assortments of products to retailers and other businesses

Answer

Conduct marketing and promotion activities

Answer

Handle physical distribution and storage

Answer

Offer product customization services

Question 46

What is the main objective of physical distribution in a distribution policy?

Accepted Answer

To ensure the timely and efficient delivery of products or services to customers

Answer

To maintain product quality

Answer

To minimize transportation costs

Question 47

What is the primary purpose of pricing in distribution policy?

Accepted Answer

To generate revenue, maximize profits, and support overall business objectives

Answer

To promote product sales

Answer

To gain market share

Answer

To establish brand identity

Question 48

What is the main goal of promotion in distribution policy?

Accepted Answer

To communicate product or service benefits, stimulate demand, and support sales

Answer

To enhance customer relationships

Answer

To build brand awareness

Question 49

Welches der folgenden Ziele ist ein zentraler Aspekt der Vertriebspolitik?

Accepted Answer

Maximierung des Customer Lifetime Value

Answer

Minimierung des Kundenservices

Answer

Reduzierung der Kosten um jeden Preis

Answer

Erhöhung der Marktanteile um jeden Preis

Question 50

Welcher Faktor hat den größten Einfluss auf die Wahl der Vertriebskanäle?

Accepted Answer

Zielgruppe

Answer

Kosten der Vertriebskanäle

Answer

Anzahl der Kunden

Answer

Verfügbare Vertriebskanäle

Question 51

Was ist eine der Hauptaufgaben von Vertriebspartnern?

Accepted Answer

Erweiterung der Reichweite des Unternehmens

Answer

Steigerung der Gewinnmargen

Answer

Beseitigung von Wettbewerbsvorteilen

Question 52

Welches Modell der Vertriebskanalstruktur zeichnet sich durch direkte Kontrolle über alle Vertriebsaktivitäten aus?

Accepted Answer

Vertikale Integration

Answer

Franchise-System

Answer

Horizontale Kooperation

Answer

Duale Vertriebsstruktur

Question 53

Welche Kennzahl dient zur Messung der Effektivität von Vertriebskanälen?

Accepted Answer

Vertriebsvolumen

Answer

Mitarbeiterfluktuation

Answer

Kundenzufriedenheit

Answer

Anzahl der Kundenbeschwerden

Question 54

Was ist eine der Herausforderungen bei der Implementierung einer Omnichannel-Vertriebsstrategie?

Accepted Answer

Integration verschiedener Technologien

Answer

Mangelnde Kundendaten

Answer

Hohe Kosten für die Implementierung

Answer

Widerstand der Mitarbeiter gegen Veränderungen

Question 55

Welcher Aspekt der Vertriebspolitik befasst sich mit der Festlegung der Preise für Produkte oder Dienstleistungen?

Accepted Answer

Preispolitik

Answer

Produktpolitik

Answer

Kommunikationspolitik

Answer

Vertriebskanalpolitik

Question 56

Welches Konzept beschreibt die Abfolge von Schritten, die ein Kunde von der ersten Interaktion mit einem Unternehmen bis zum Kauf durchläuft?

Accepted Answer

Customer Journey

Answer

Value Proposition

Answer

Buyer Persona

Question 57

Welches der folgenden Ziele ist NICHT Teil der Vertriebspolitik?

Accepted Answer

Reduzierung der Produktionskosten

Answer

Maximierung der Verkaufserlöse

Answer

Befriedigung von Kundenbedürfnissen

Answer

Gewinnung von Marktanteilen

Question 58

Welche der folgenden Vertriebskanalstrategien zielt darauf ab, Verbraucher durch Werbung oder Verkaufsförderung direkt anzusprechen?

Accepted Answer

Pull-Strategie

Answer

Hybrid-Strategie

Answer

Intensiv-Strategie

Answer

Push-Strategie

Question 59

Welche der folgenden Faktoren sollten bei der Wahl der Vertriebskanäle berücksichtigt werden?

Accepted Answer

Merkmalen des Produkts oder der Dienstleistung, Zielgruppe, Wettbewerbsumfeld

Answer

Lediglich Anzahl potenzieller Kunden

Answer

Lediglich Höhe der Werbeausgaben

Answer

Lediglich Größe des Vertriebsteams

Question 60

Welches der folgenden Vertriebssysteme zeichnet sich durch eine starke Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Vertriebspartnern aus?

Accepted Answer

Franchising

Answer

Großhandel

Answer

Kommissionär

Answer

Handelsvertreter

Question 61

Welche der folgenden Aufgaben zählt NICHT zum Vertriebscontrolling?

Accepted Answer

Beschaffung von Material

Answer

Überwachung von Kosten

Answer

Analyse von Umsätzen

Answer

Messung der Vertriebsleistung

Question 62

Welche der folgenden Aussagen zu E-Commerce-Vertriebspolitik ist zutreffend?

Accepted Answer

Sie erfordert eine abgestimmte Integration mit anderen Vertriebskanälen.

Answer

Sie eignet sich für jedes Produkt oder jede Dienstleistung.

Answer

Sie ist stets kostengünstiger als traditionelle Vertriebskanäle.

Question 63

Welches der folgenden Konzepte gewinnt in der modernen Vertriebspolitik zunehmend an Bedeutung?

Accepted Answer

Customer Lifetime Value

Answer

Ausschließlich Anzahl getätigter Verkäufe

Answer

Ausschließlich Marktanteil

Answer

Ausschließlich Kundenzufriedenheit

Question 64

Welche der folgenden Aussagen zur Vertriebsorganisation trifft nicht zu?

Accepted Answer

Sie ist immer zentral organisiert.

Answer

Sie beinhaltet die Festlegung der Vertriebskanäle.

Answer

Sie kann zentral oder dezentral organisiert sein.

Answer

Sie umfasst die Gestaltung von Vertriebsprozessen.