Vertriebspolitik im Marketing: Vertriebskanäle, Logistik und Lagerhaltung

Question 1

Zur Optimierung der Distributionskosten kann die Auslagerung von Logistikdienstleistungen an externe Anbieter beitragen, da sie spezialisiert sind und economies of scale nutzen können.

Accepted Answer

Auslagerung von Logistikdienstleistungen

Answer

Reduzierung der Lagerbestände

Answer

Erhöhung der Bestellmengen

Answer

Vertragsverhandlungen mit Spediteuren

Question 2

Lagerhaltung kann zur Glättung von Produktionsschwankungen dienen, indem sie überschüssige Waren in Zeiten hoher Produktion auffängt und in Zeiten niedriger Produktion bereitstellt.

Accepted Answer

Die Lagerhaltung kann zur Glättung von Produktionsschwankungen dienen.

Answer

Lagerkosten fallen unabhängig von der Lagermenge an.

Answer

Die Lagerhaltung ist immer ein unwirtschaftlicher Faktor.

Answer

Lagerbestände sollten immer so niedrig wie möglich sein.

Question 3

Flexibilität ist ein wichtiger Faktor bei der Auswahl eines Spediteurs, da sie die Fähigkeit des Spediteurs beschreibt, sich an veränderte Anforderungen oder unvorhergesehene Ereignisse anzupassen.

Accepted Answer

Flexibilität

Answer

Transportkosten

Answer

Lieferzeiten

Answer

Zuverlässigkeit

Question 4

Die Verkürzung der Lieferzeiten ist eine wirksame Maßnahme zur Verbesserung des Kundenservice in der Distribution, da sie die Kundenzufriedenheit erhöht und zu mehr Aufträgen führen kann.

Accepted Answer

Verkürzung der Lieferzeiten

Answer

Einführung einer Tracking-Funktion

Answer

Erweiterung der Öffnungszeiten

Answer

Persönliche Beratung

Question 5

Welche Auswirkungen haben Direkt- und Indirekter Vertrieb auf die Distributionspolitik eines Unternehmens?

Accepted Answer

Direktvertrieb: höhere Margen, aber höhere Investitionen in Marketing und Vertrieb.

Accepted Answer

Indirekter Vertrieb: größere Reichweite, aber weniger Kontrolle über den Vertriebsprozess.

Answer

Direktvertrieb ist immer die bessere Wahl.

Answer

Indirekter Vertrieb ist immer günstiger.

Question 6

Welche Aussage zur kundenorientierten Gestaltung von Vertriebskanälen ist korrekt?

Accepted Answer

Die Zielgruppe sollte bei der Gestaltung von Vertriebskanälen berücksichtigt werden.

Answer

Kundenbedürfnisse sind bei der Planung von Vertriebskanälen irrelevant.

Answer

Die Digitalisierung hat keinen Einfluss auf die Kundenorientierung bei Vertriebskanälen.

Answer

Kundenzufriedenheit ist nicht wichtig für die Gestaltung kundenorientierter Vertriebskanäle.

Question 7

Welche Aussage zur Distributionspolitik ist korrekt?

Accepted Answer

Sie dient der Planung und Umsetzung des Absatzes.

Answer

Sie hat keinen Einfluss auf die Kundenzufriedenheit.

Answer

Sie beschränkt sich auf die Auswahl der Vertriebskanäle.

Answer

Sie wird nicht kontrolliert.

Question 8

Was umfasst die Gestaltung der Logistik nicht?

Accepted Answer

Vertrieb

Answer

Transport

Answer

Lagerung

Answer

Verpackung

Question 9

Welche Vorteile bietet eine optimierte Lagerhaltung?

Accepted Answer

Alle genannten Vorteile

Answer

Geringere Lagerkosten

Answer

Verbesserte Lieferfähigkeit

Answer

Mehr Kundenzufriedenheit

Question 10

Wie lässt sich die Lieferfähigkeit steigern?

Accepted Answer

Durch alle genannten Maßnahmen

Answer

Durch Erhöhung der Lagerbestände

Answer

Durch Verkürzung der Lieferzeiten

Answer

Durch bessere Zusammenarbeit mit Lieferanten

Question 11

Welcher Aspekt ist NICHT Teil der Distributionspolitik?

Accepted Answer

Festlegung der Preisstrategie

Answer

Auswahl der Vertriebskanäle

Answer

Optimierung der Lagerhaltung

Answer

Planung des Warenflusses

Question 12

Welcher Vertriebskanal ermöglicht den unmittelbaren Verkauf vom Hersteller an den Endverbraucher?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Großhandel

Answer

Einzelhandel

Answer

Online-Marktplätze

Question 13

Welches Hauptziel wird durch die Optimierung der Lagerhaltung angestrebt?

Accepted Answer

Alle genannten Ziele

Answer

Reduzierung der Lagerhaltungskosten

Answer

Sicherstellung einer optimalen Warenverfügbarkeit

Answer

Minimierung des Lagerbestands

Question 14

Welche Funktion der Logistik umfasst die Planung und Durchführung des Warentransports?

Accepted Answer

Transportlogistik

Answer

Lagerlogistik

Answer

Einkaufslogistik

Answer

Entsorgungslogistik

Question 15

Was bedeutet "Direct-to-Consumer"-Vertrieb?

Accepted Answer

Direkter Verkauf vom Hersteller an den Endkunden

Answer

Vertrieb über Zwischenhändler

Answer

Online-Verkauf über Marktplattformen

Answer

Kombination aus Online- und Offline-Vertrieb

Question 16

Welcher Vorteil ist mit selektiven Vertriebssystemen verbunden?

Accepted Answer

Alle genannten Vorteile

Answer

Exklusivität für ausgewählte Händler

Answer

Bessere Kontrolle über den Vertrieb

Answer

Geringere Vertriebskosten

Question 17

Welche Aufgabe erfüllt ein Logistikdienstleister?

Accepted Answer

Alle genannten Aufgaben

Answer

Planung und Durchführung logistischer Prozesse

Answer

Bereitstellung von Lager- und Transportkapazitäten

Answer

Überwachung der Lieferkette

Question 18

Welche Distributionsstrategie konzentriert sich auf den Vertrieb von Produkten über eine begrenzte Anzahl ausgewählter Einzelhändler?

Accepted Answer

Selektive Distribution

Answer

Intensive Distribution

Answer

Exklusive Distribution

Answer

Direktvertrieb

Question 19

Welche Logistikmethode zielt auf die Reduzierung von Lagerbeständen und kürzere Lieferzeiten ab?

Accepted Answer

Just-in-Time (JIT)

Answer

Just-in-Case (JIC)

Answer

Make-to-Order (MTO)

Answer

Make-to-Stock (MTS)

Question 20

Welcher der folgenden Faktoren ist nicht entscheidend bei der Wahl des Vertriebskanals?

Accepted Answer

Wettervorhersage

Answer

Zielgruppe

Answer

Produktmerkmale

Answer

Vertriebskosten

Question 21

Welche Aussage zu Distributionspolitik ist korrekt?

Accepted Answer

Sie trägt wesentlich zum Unternehmenserfolg bei.

Answer

Sie umfasst nur die physische Verteilung von Produkten.

Answer

Sie steht in keinem Zusammenhang mit der Marketingstrategie eines Unternehmens.

Answer

Sie hat keine Auswirkungen auf die Kundenzufriedenheit.

Question 22

Welche Vertriebskanalart eignet sich am besten für den Verkauf von Spezialprodukten mit einer begrenzten Zielgruppe?

Accepted Answer

Fachgeschäfte

Answer

Supermärkte

Answer

Online-Marktplätze

Answer

Direktvertrieb

Question 23

Was ist die Hauptaufgabe der Logistik innerhalb der Distributionspolitik?

Accepted Answer

Transport und Lagerung von Produkten

Answer

Auswahl der Vertriebskanäle

Answer

Optimierung der Lagerhaltung

Answer

Gestaltung der Marketingstrategie

Question 24

Welcher Faktor ist bei der Standortwahl für ein Lager nicht relevant?

Accepted Answer

Nähe zu Wettbewerbern

Answer

Verkehrsanbindung

Answer

Größe der Lagerfläche

Answer

Preis der Lagerfläche

Question 25

Welche Distributionsstrategie zielt darauf ab, Produkte über möglichst viele Vertriebskanäle zu vertreiben?

Accepted Answer

Intensive Distribution

Answer

Selektive Distribution

Answer

Exklusive Distribution

Answer

Direktvertrieb

Question 26

Welche Aussage zu Lagerhaltung ist falsch?

Accepted Answer

Sie verursacht immer hohe Kosten.

Answer

Sie dient der Speicherung von Produkten.

Answer

Sie kann die Lieferzeiten verkürzen.

Answer

Sie beeinflusst die Kundenzufriedenheit.

Question 27

Das primäre Ziel der Logistik ist es:

Accepted Answer

den Warenfluss effizient zu gestalten

Answer

ausschließlich die Kosten zu verringern

Answer

die Kundenzufriedenheit zu garantieren

Answer

das Unternehmensimage zu verbessern

Question 28

Welche Aussage zum E-Commerce ist nichtzutreffend?

Accepted Answer

E-Commerce ist für alle Arten von Unternehmen geeignet.

Answer

E-Commerce verzeichnet ein schnelles Wachstum.

Answer

Für E-Commerce sind keine physischen Geschäfte erforderlich.

Answer

E-Commerce kann zu höheren Versandkosten führen.

Question 29

Was ist der Hauptzweck eines Distributionszentrums?

Accepted Answer

Lagerung und Verteilung von Waren

Answer

Beratung von Kunden

Answer

Produktion von Waren

Answer

Bearbeitung von Bestellungen

Question 30

Welche Aussage zur Optimierung der Lieferkette ist korrekt?

Accepted Answer

Sie erfordert die Kooperation aller Beteiligten.

Answer

Ihr Fokus liegt ausschließlich auf der Reduzierung von Kosten.

Answer

Sie ist nur für große Unternehmen relevant.

Answer

Sie garantiert immer eine fehlerfreie Lieferung.

Question 31

Wie trägt die Distributionspolitik zum Marketingmix bei und wirkt sich auf die Gesamteffektivität der Marketingstrategie aus?

Accepted Answer

Sie unterstützt die Produktpolitik, indem sie sicherstellt, dass das Produkt für Kunden zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Ort verfügbar ist.

Answer

Sie hat keinen direkten Einfluss auf die Preisgestaltung.

Answer

Sie ist nicht relevant für die Kommunikationspolitik.

Question 32

Bei der Auswahl des Vertriebskanals sind folgende Faktoren zu berücksichtigen:

Accepted Answer

Zielgruppe, Image des Unternehmens, Produktlebenszyklus

Answer

Lagerkapazität

Answer

Anzahl der Kunden

Answer

Höhe des Sicherheitsbestandes

Question 33

Die Logistik in der Distributionspolitik zielt auf die:

Accepted Answer

Optimierung des Warenflusses

Answer

Gestaltung der Vertriebskanäle

Answer

Auswahl der Produktsortimente

Answer

Überwachung des Kundenservice

Question 34

Ein Vorteil der Nutzung eines Direktvertriebskanals ist:

Accepted Answer

Direkter Kundenkontakt

Answer

Geringere Vertriebskosten

Answer

Reduziertes Transportrisiko

Answer

Große Reichweite

Question 35

'Cross-Docking' bezeichnet:

Accepted Answer

Direkte Weiterleitung von Waren ohne Lagerung

Answer

Einsatz externer Logistikdienstleister für den Transport

Answer

Lagerung von Waren in regionalen Depots

Answer

Optimierung der Lagerhaltung durch Einsatz von JIT-Prinzipien

Question 36

Die Lagerumschlagshäufigkeit dient als Indikator für die:

Accepted Answer

Effizienz der Lagerhaltung

Answer

Höhe des Lagerbestandes

Answer

Lagerfläche pro Mitarbeiter

Answer

Anzahl der eingelagerten Artikel

Question 37

Das Ziel einer Just-in-time (JIT)-Strategie in der Lagerhaltung ist:

Accepted Answer

Reduzierung der Lagerbestände

Answer

Erhöhung der Lagerkapazität

Answer

Automatisierung der Lagerverwaltung

Answer

Optimierung des Wareneingangs

Question 38

Ein Vorteil der Zusammenarbeit mit einem 3PL-Dienstleister besteht in:

Accepted Answer

Spezialisierte Lagerhaltung und Logistikdienstleistungen

Answer

Eigenständige Kontrolle über die Lagerhaltung

Answer

Geringere Investitionskosten

Answer

Reduzierte Transportkosten

Question 39

Eine Multikanal-Vertriebsstrategie zielt darauf ab:

Accepted Answer

Erreichung einer möglichst breiten Zielgruppe

Answer

Verbesserung der Kundenzufriedenheit

Answer

Reduzierung der Vertriebskosten

Answer

Optimierung der Lagerhaltung

Question 40

Im E-Commerce ist ein wesentlicher Aspekt der Distributionspolitik:

Accepted Answer

Integration von Online- und Offline-Kanälen

Answer

Fokus auf hohe Lagerbestände

Answer

Verzicht auf Logistikdienstleister

Answer

Priorisierung von Einzelhandelsketten

Question 41

Welcher Distributionspolitik-Ansatz strebt eine maximale Marktabdeckung an?

Accepted Answer

Intensive Distribution

Answer

Exklusive Distribution

Answer

Selektive Distribution

Answer

Franchise-System

Question 42

Welche Aufgabe fällt nicht in den Aufgabenbereich der Distributionspolitik?

Accepted Answer

Produktentwicklung

Answer

Logistikmanagement

Answer

Lageroptimierung

Answer

Kanalgestaltung

Question 43

Welche Eigenschaft ist bei der Auswahl eines Transportunternehmens besonders wichtig?

Accepted Answer

Verlässlichkeit

Answer

Image

Answer

Unternehmensgröße

Answer

Preisgestaltung

Question 44

Welcher Vorteil ist mit dem Einsatz einer Push-Strategie verbunden?

Accepted Answer

Nachfragesteigerung

Answer

Geringere Lagerhaltungskosten

Answer

Verbesserter Kundenservice

Answer

Erhöhte Produktqualität

Question 45

Welche Vertriebsform zeichnet sich dadurch aus, dass ein Unternehmen seine Produkte direkt an den Endkunden vertreibt?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Großhandel

Answer

Einzelhandel

Question 46

Zu den Aufgaben der Lagerhaltung im Kontext der Distributionspolitik gehören:

Accepted Answer

Bestandsverwaltung, Lageroptimierung und Kostenminimierung

Answer

Marktforschung und Wettbewerbsanalyse

Answer

Kundenbetreuung und Beschwerdebearbeitung

Question 47

Welches Kriterium spielt bei der Auswahl geeigneter Vertriebskanäle eine entscheidende Rolle?

Accepted Answer

Zielgruppe

Answer

Kostenstruktur

Answer

Marktwachstum

Answer

Produktlebenszyklus

Question 48

Das Hauptziel der Distributionspolitik ist:

Accepted Answer

Effiziente und kostengünstige Verteilung von Produkten

Answer

Maximierung des Bekanntheitsgrades

Answer

Steigerung der Kundenzufriedenheit

Question 49

Welche Transportdienstleistung ist optimal für den schnellen und sicheren Transport von wertvollen oder verderblichen Waren?

Accepted Answer

Expressversand

Answer

Standardversand

Answer

Bahntransport

Answer

Seefracht

Question 50

Welches Kriterium ist bei der Bewertung der Leistung von Logistikdienstleistern vorrangig?

Accepted Answer

Zuverlässigkeit und Pünktlichkeit

Answer

Bekanntheitsgrad

Answer

Umfangreiche Serviceleistungen

Answer

Niedrige Preise

Question 51

Welche Strategie zielt darauf ab, die Kosten der Distributionspolitik zu senken?

Accepted Answer

Kostenoptimierung

Answer

Differenzierung

Answer

Marktdurchdringung

Answer

Diversifikation

Question 52

Welche logistische Funktion gewährleistet die pünktliche Lieferung von Waren an Kunden?

Accepted Answer

Transport

Answer

Kommissionierung

Answer

Lagerverwaltung

Answer

Bestandsverwaltung

Question 53

Welche der folgenden Aussagen zur Distributionspolitik ist nicht korrekt?

Accepted Answer

Sie beschränkt sich ausschließlich auf die physische Verteilung von Waren.

Answer

Sie optimiert die Lagerbewirtschaftung.

Answer

Sie beinhaltet die Auswahl der Vertriebswege.

Question 54

Welche Vertriebsform zeichnet sich dadurch aus, dass der Hersteller die Produkte direkt an den Kunden verkauft?

Accepted Answer

Eigenvertrieb

Answer

Einzelhandel

Answer

Großhandel

Answer

Vertrieb über Handelsvertreter

Question 55

Welche Funktion ist kein Bestandteil der Distributionslogistik?

Accepted Answer

Kundenservice

Answer

Transport

Answer

Auftragsabwicklung

Answer

Lagerung

Question 56

Welcher Faktor ist bei der Optimierung der Lagerhaltung besonders relevant?

Accepted Answer

Lagerkosten

Answer

Personalkosten

Answer

Produktionskosten

Answer

Marketingaufwand

Question 57

Welche Aussage zur Distributionspolitik ist zutreffend?

Accepted Answer

Sie trägt maßgeblich zur Erlangung von Wettbewerbsvorteilen bei.

Answer

Sie ist nur für Großunternehmen relevant.

Answer

Sie hat keine Auswirkungen auf die Kundenzufriedenheit.

Question 58

Welcher Faktor beeinflusst die Wahl des Lagertyps vorrangig?

Accepted Answer

Produktsortiment

Answer

Umweltschutzbestimmungen

Answer

Mitarbeiterqualifikationen

Answer

Kundennähe

Question 59

Welche Aufgabe gehört nicht zum Transportmanagement?

Accepted Answer

Produktentwicklung

Answer

Routenplanung

Answer

Transportmittelwahl

Question 60

Welcher der folgenden Vertriebskanäle ist charakteristisch für den Direktvertrieb?

Accepted Answer

Direkter Verkauf an den Endkunden (z.B. über einen eigenen Online-Shop oder einen Kundenservice)

Answer

Vertrieb über Großhändler, die Waren an Einzelhändler weiterverkaufen (z.B. Metro, Edeka)

Answer

Vertrieb über Zwischenhändler wie den Einzelhandel (z.B. Kaufhäuser, Supermärkte)

Question 61

Welche der folgenden Aufgaben umfasst die Logistik im Rahmen der Distributionspolitik?

Accepted Answer

Optimierung der Transport- und Lagerprozesse (z.B. Wahl des geeigneten Transportmittels, Planung von Lagerkapazitäten)

Answer

Festlegung von Preisen für die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen

Answer

Entwicklung umfassender Marketingstrategien (z.B. Festlegung der Zielgruppe, Entwicklung von Werbemaßnahmen)

Answer

Auswahl und Management von Vertriebspartnern (z.B. Großhändler, Einzelhändler)

Question 62

Was ist das vorrangige Ziel der Distributionspolitik?

Accepted Answer

Optimierung der Absatzwege, um Produkte oder Dienstleistungen möglichst effektiv und effizient zum Kunden zu bringen

Answer

Verbesserung der Kundenbeziehungen durch personalisierte Ansprache und Betreuung

Answer

Maximierung des Umsatzes durch Erhöhung der Verkaufszahlen

Answer

Reduzierung der Kosten durch Optimierung der Prozesse und Vermeidung von Verschwendung

Question 63

Welche der folgenden Maßnahmen ist der Gestaltung der Logistik zuzuordnen?

Accepted Answer

Auswahl des geeigneten Transportmittels (z.B. Lkw, Bahn, Flugzeug)

Answer

Rekrutierung und Schulung von Vertriebspersonal

Answer

Festlegung der Verkaufspreise für Produkte oder Dienstleistungen

Answer

Entwicklung von Werbekampagnen zur Absatzförderung

Question 64

Was versteht man unter einem Mehrkanalsystem im Vertrieb?

Accepted Answer

Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen über mehrere Kanäle gleichzeitig (z.B. Online-Shop, Einzelhandel, Großhandel)

Answer

Ausschließlicher Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen über das Internet

Answer

Ausschließlicher Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen über den Einzelhandel

Answer

Ausschließlicher Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen über den Großhandel