Preispolitik im Hotelfach: Strategien und Differenzierung

Question 1

Nennen Sie zwei Preisdifferenzierungsstrategien, die in der Hotelbranche eingesetzt werden, und erläutern Sie diese kurz.

Accepted Answer

Preisbündelung

Accepted Answer

Preisdiskriminierung

Answer

Nachfragesensitive Preisgestaltung

Answer

Wertorientierte Preisgestaltung

Question 2

Welche Preisstrategie zielt darauf ab, den Marktanteil zu erhöhen?

Accepted Answer

Penetrationsstrategie

Answer

Abschöpfungsstrategie

Answer

Preisdifferenzierungsstrategie

Answer

Psychologische Preisstrategie

Question 3

Welche der folgenden Formen der Preisdifferenzierung ist juristisch unzulässig?

Accepted Answer

Preisdifferenzierung nach Geschlecht

Answer

Personalisierte Preisdifferenzierung

Answer

Zeitliche Preisdifferenzierung

Answer

Preisdifferenzierung nach Standort

Question 4

Welche Preisstrategie wird häufig für innovative Produkte eingesetzt?

Accepted Answer

Abschöpfungsstrategie

Answer

Preisführerschaft

Answer

Preisfolgung

Answer

Penetrationsstrategie

Question 5

Welche Preisfindungsmethode berücksichtigt die Produktionskosten und einen Gewinnaufschlag?

Accepted Answer

Kostenaufschlagsmethode

Answer

Marktorientierter Preis

Answer

Wettbewerbsorientierter Preis

Answer

Wertorientierter Preis

Question 6

Welche Preisstrategie zielt darauf ab, Umsatz und Bekanntheit des Produkts zu steigern?

Accepted Answer

Penetrationsstrategie

Answer

Abschöpfungsstrategie

Answer

Preisdifferenzierungsstrategie

Answer

Psychologische Preisstrategie

Question 7

Welche Form der Preisdifferenzierung ist zulässig, sofern sie auf nachvollziehbaren Kostenunterschieden basiert?

Accepted Answer

Preisdifferenzierung nach Standort

Answer

Personalisierte Preisdifferenzierung

Answer

Zeitliche Preisdifferenzierung

Answer

Preisdifferenzierung nach Geschlecht

Question 8

Welcher der folgenden Faktoren hat keinen Einfluss auf die Preispolitik eines Hotels?

Accepted Answer

Wetterbedingungen

Answer

Zielgruppe

Answer

Betriebskosten

Answer

Gesetze und Vorschriften

Question 9

Welche Preisstrategie wird typischerweise für Produkte mit geringem Differenzierungsgrad verwendet?

Accepted Answer

Preisfolgung

Answer

Preisführerschaft

Answer

Abschöpfungsstrategie

Answer

Penetrationsstrategie

Question 10

Entwickelt eine Preisstrategie für ein Business-Hotel in einer Großstadt. Begründet eure Wahl anhand der Prinzipien der Preispolitik.

Accepted Answer

Preis höher ansetzen als konkurrierende Hotels aufgrund höherer Qualität

Accepted Answer

Preis in der Nebensaison senken und in der Hauptsaison erhöhen

Answer

Allen Gästen den gleichen Preis berechnen

Question 11

Neben wirtschaftlichen Faktoren, welche ethischen und rechtlichen Aspekte müssen Hotelbetriebe bei der Preisgestaltung beachten?

Accepted Answer

Transparenz, Vermeidung von Diskriminierung und Schutz der Verbraucher

Answer

Maximierung des kurzfristigen Gewinns

Answer

Minimierung der Betriebskosten

Answer

Einhaltung von Umweltstandards

Question 12

Welche Preisstrategie priorisiert die Gewinnmaximierung in der Anfangsphase eines Produktlebenszyklus?

Accepted Answer

Abschöpfungspreisstrategie

Answer

Penetrationspreisstrategie

Answer

Premiumpreisstrategie

Answer

Preisbündelung

Question 13

Welche Form der Preisdifferenzierung ermöglicht es Unternehmen, unterschiedliche Preise für Kunden mit unterschiedlichem Bedarf festzulegen?

Accepted Answer

Bedarfsorientierte Preisdifferenzierung

Answer

Personengruppenpreisdifferenzierung

Answer

Geografische Preisdifferenzierung

Answer

Zeitliche Preisdifferenzierung

Question 14

Welcher Faktor ist bei der Preisgestaltung von Gütern und Dienstleistungen in der Regel nicht relevant?

Accepted Answer

Persönliche Vorlieben

Answer

Produktionskosten

Answer

Kundennachfrage

Answer

Wettbewerb

Question 15

Was ist das Hauptziel der wertorientierten Preisfindung?

Accepted Answer

Schaffung von Mehrwert für Kunden

Answer

Maximierung des Absatzes

Answer

Generierung des höchsten Gewinns

Answer

Minimierung der Produktionskosten

Question 16

Welche Kostenart wird in der Kostenaufschlagskalkulation nicht berücksichtigt?

Accepted Answer

Opportunitätskosten

Answer

Direkte Kosten

Answer

Indirekte Kosten

Answer

Abschreibungskosten

Question 17

Welche Preisstrategie eignet sich am besten für Unternehmen, die eine starke Markenidentität aufgebaut haben?

Accepted Answer

Premiumpreisstrategie

Answer

Preisbündelung

Answer

Penetrationspreisstrategie

Answer

Abschöpfungspreisstrategie

Question 18

Worin liegt der wesentliche Unterschied zwischen einer Preisgarantie und einer Bestpreisgarantie?

Accepted Answer

Eine Preisgarantie gewährleistet einen bestimmten Preis, während eine Bestpreisgarantie den niedrigsten verfügbaren Preis garantiert.

Answer

Eine Bestpreisgarantie gewährleistet einen bestimmten Preis, während eine Preisgarantie den niedrigsten verfügbaren Preis garantiert.

Answer

Sie sind im Wesentlichen dasselbe.

Answer

Es gibt keinen Unterschied.

Question 19

Was ist das Konzept der wertbasierten Preisgestaltung und welche Vor- und Nachteile hat es für Hotels?

Accepted Answer

Der Preis wird anhand des vom Gast wahrgenommenen Nutzens des Hotelaufenthalts festgelegt.

Answer

Die wertbasierte Preisgestaltung ist immer vorteilhaft für Hotels.

Answer

Die wertbasierte Preisgestaltung ist nur für Luxushotels geeignet.

Question 20

Wie wirken sich die Wahrnehmung und Erwartungen von Gästen auf die Preisgestaltung in der Hotellerie aus?

Accepted Answer

Gästebefragungen können wertvolle Informationen über die Preisvorstellungen liefern.

Answer

Die Wahrnehmung der Gäste hat keinen Einfluss auf die Preisgestaltung.

Answer

Hotels sollten sich nur auf die Erwartungen ihrer Stammgäste konzentrieren.

Answer

Hotels sollten immer die Preise ihrer Mitbewerber unterbieten, um Gäste zu gewinnen.

Question 21

Welche der folgenden Methoden zur Preisfindung basiert auf den Kosten des Unternehmens?

Accepted Answer

Kostenorientierte Preisgestaltung

Answer

Wertorientierte Preisgestaltung

Answer

Nachfrageorientierte Preisgestaltung

Answer

Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung

Question 22

Welche der folgenden Preisdifferenzierungsmöglichkeiten basiert auf unterschiedlichen Orten?

Accepted Answer

Ortsdifferenzierung

Answer

Zeitliche Preisdifferenzierung

Answer

Produktdifferenzierung

Answer

Kundendifferenzierung

Question 23

Welcher Faktor ist bei der Preisgestaltung gemäß der Theorie der Preisuntergrenze maßgeblich?

Accepted Answer

Variable Kosten

Answer

Nachfrage

Answer

Wettbewerb

Answer

Kundenerwartungen

Question 24

Welche der folgenden Bedingungen begünstigt die Anwendung von Preiswettbewerb?

Accepted Answer

Geringe Produktdifferenzierung

Answer

Hohe Markteintrittsbarrieren

Answer

Hohe Markenloyalität

Answer

Hohe Produktkosten

Question 25

Welche Aussage zur wertorientierten Preisgestaltung ist korrekt?

Accepted Answer

Der Preis basiert auf dem wahrgenommenen Nutzen für den Kunden.

Answer

Der Preis richtet sich nach den Kosten des Unternehmens.

Answer

Der Preis ist immer höher als bei Penetration Pricing.

Answer

Der Preis wird durch den Wettbewerb bestimmt.

Question 26

Welcher Nutzen kann mit einer zeitlichen Preisdifferenzierung erzielt werden?

Accepted Answer

Alle der genannten Optionen

Answer

Anpassung an schwankende Nachfrage

Answer

Erhöhung der Auslastung

Answer

Förderung des Absatzes in Nebensaisonen

Question 27

Welche der folgenden Maßnahmen kann zur Preisdifferenzierung in der Hotellerie eingesetzt werden?

Accepted Answer

Alle der genannten Optionen

Answer

Unterschiedliche Preise für verschiedene Zimmerkategorien

Answer

Rabatte für Stammgäste

Answer

Saisonale Preisgestaltung

Question 28

Welcher Faktor beeinflusst die Preiselastizität der Nachfrage?

Accepted Answer

Alle der genannten Optionen

Answer

Verfügbarkeit von Alternativprodukten

Answer

Anteil des Einkommens, der für das Produkt ausgegeben wird

Answer

Zeitraum der Preisänderung

Question 29

Welche der folgenden rechtlichen Bestimmungen ist für die Preisgestaltung in Deutschland relevant?

Accepted Answer

Alle der genannten Optionen

Answer

Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb (UWG)

Answer

Preisangabenverordnung (PAngV)

Answer

Wettbewerbsgesetz (GWB)

Question 30

Welche ethischen Prinzipien sind bei der Preisgestaltung in der Hotelbranche zu beachten?

Accepted Answer

Transparenz, Fairness und gesellschaftliche Verantwortung

Answer

Gewinnmaximierung ohne Rücksicht auf Verluste

Answer

Preiswettbewerb mit Mitbewerbern

Question 31

Welche Handlung ist nach deutschem Kartellrecht unzulässig?

Accepted Answer

Preise mit Wettbewerbern absprechen

Answer

Rabatte für Stammkunden gewähren

Answer

Exklusivverträge mit Lieferanten abschließen

Answer

Zugaben beim Kauf anbieten

Question 32

Wie hilft die Kundensegmentierung bei der Entwicklung effektiver Preisstrategien?

Accepted Answer

Sie ermöglicht es, Preise an die Zahlungsbereitschaft verschiedener Kundengruppen anzupassen.

Answer

Sie verringert die Preissensibilität der Kunden gegenüber Preisänderungen.

Answer

Sie vereinfacht die Preisfindung, indem sie die Anzahl der zu berücksichtigenden Faktoren reduziert.

Question 33

Welche der folgenden Preisfindungsmethoden berücksichtigt in erster Linie die geschätzten Produktionskosten?

Accepted Answer

Kostenorientierte Preisfindung

Answer

Wettbewerbsorientierte Preisfindung

Answer

Nachfrageorientierte Preisfindung

Question 34

Welche Preisstrategie zielt darauf ab, einen großen Marktanteil zu erobern?

Accepted Answer

Penetrationspreisstrategie

Answer

Wettbewerbsausrichtungspreisstrategie

Answer

Abschöpfungspreisstrategie

Answer

Kundennutzenpreisstrategie

Question 35

Welche Form der Preisdifferenzierung ermöglicht es Hotels, unterschiedliche Preise für dasselbe Angebot an verschiedene Kundengruppen zu berechnen?

Accepted Answer

Personalisierte Preisdifferenzierung

Answer

Ortsbezogene Preisdifferenzierung

Answer

Zeitliche Preisdifferenzierung

Answer

Produktbezogene Preisdifferenzierung

Question 36

Welche Preisstrategie ist für ein neu eröffnetes Hotel mit begrenzten Ressourcen am sinnvollsten?

Accepted Answer

Penetrationspreisstrategie

Answer

Kundennutzenpreisstrategie

Answer

Wettbewerbsausrichtungspreisstrategie

Answer

Abschöpfungspreisstrategie

Question 37

Welche Art der Preisdifferenzierung basiert auf der Zahlungsbereitschaft des Kunden?

Accepted Answer

Personalisierte Preisdifferenzierung

Answer

Produktbezogene Preisdifferenzierung

Answer

Zeitliche Preisdifferenzierung

Answer

Ortsbezogene Preisdifferenzierung

Question 38

Welches Instrument kann von Hotels eingesetzt werden, um die Nachfrage anzukurbeln?

Accepted Answer

Preisnachlässe

Answer

Nur Werbung

Answer

Nur die Lage des Hotels

Answer

Nur Mitarbeiterfreundlichkeit

Question 39

Welche Aussage über die Preispolitik eines Hotels ist korrekt?

Accepted Answer

Sie ist ein wichtiger Wettbewerbsfaktor.

Answer

Sie sollte ausschließlich auf den Produktionskosten basieren.

Answer

Sie sollte unabhängig von der Nachfrage festgelegt werden.

Answer

Sie hat keinen Einfluss auf den Umsatz.

Question 40

Welche Kennzahl kann verwendet werden, um den Erfolg einer Preisstrategie zu messen?

Accepted Answer

Umsatz pro verfügbarem Zimmer

Answer

Nur die Kundenzufriedenheit

Answer

Nur die Anzahl der Reservierungen

Answer

Nur die Mitarbeiterkosten

Question 41

Welche Aussage beschreibt die Preisfindungsmethode der Grenzkostenpreisbildung zutreffend?

Accepted Answer

Die Preise werden auf Basis der variablen Kosten pro Stück festgelegt.

Answer

Die Preise werden durch den Wettbewerb bestimmt.

Answer

Die Preise orientieren sich an den gesamten Stückkosten.

Question 42

Welche Preisstrategie eignet sich am ehesten für Produkte in der Einführungsphase?

Accepted Answer

Penetrationsstrategie

Answer

Haltepreisstrategie

Answer

Differenzierungsstrategie

Answer

Abschöpfungsstrategie

Question 43

Welche unmittelbare Auswirkung hat eine Preiserhöhung in der Regel?

Accepted Answer

Nachfragerückgang

Answer

Nachfrageanstieg

Answer

Keine Auswirkung auf die Nachfrage

Answer

Umsatzrückgang

Question 44

Was ist die Definition eines Preiskartells?

Accepted Answer

Eine Absprache zwischen Unternehmen, Preise festzulegen oder zu kontrollieren

Answer

Eine Marketingstrategie zur Senkung der Preise

Answer

Eine staatliche Regulierung zur Festlegung von Preisen.

Question 45

Welche Aussage zur Preispolitik in der Hotelbranche ist korrekt?

Accepted Answer

Saisonale Preisdifferenzierung ist weit verbreitet.

Answer

Hotels sollten immer die niedrigsten Preise anbieten.

Answer

Preisgarantien spielen keine Rolle für Hotels.

Question 46

Was ist ein Yield-Management-System?

Accepted Answer

Ein System zur Echtzeit-Optimierung von Preisen und Verfügbarkeiten

Answer

Ein System zur Durchführung von Marktforschung.

Answer

Ein System zur Berechnung von Grenzkosten

Question 47

Welche Maßnahme kann dazu beitragen, die Preissensibilität zu erhöhen?

Accepted Answer

Transparenz über Preise und Alternativen

Answer

Überlegene Produktqualität

Answer

Häufige Preisänderungen

Answer

Aggressive Werbekampagnen

Question 48

Welche Preisfindungsmethode berücksichtigt sowohl Kosten als auch Wettbewerb?

Accepted Answer

Kostenzuschlagsmethode

Answer

Preisvergleich

Answer

Expertenbefragung

Question 49

Welche Preisstrategie zielt auf einen hohen Marktanteil und eine hohe Bekanntheit ab?

Accepted Answer

Penetrationsstrategie

Answer

Premiumstrategie

Answer

Abschöpfungsstrategie

Answer

Diversifikationsstrategie

Question 50

Welches Ziel verfolgt eine Preisuntergrenze?

Accepted Answer

Verhinderung von Verlusten

Answer

Steigerung des Marktanteils

Answer

Erhöhung des Umsatzes

Answer

Verbesserung der Markenwahrnehmung

Question 51

Welche der folgenden Aussagen zur Preispolitik im Hotelfach ist nicht korrekt?

Accepted Answer

Der Preis sollte immer so hoch wie möglich sein.

Answer

Der Preis sollte die Kosten des Hotels decken.

Answer

Der Preis sollte die Nachfrage und das Angebot berücksichtigen.

Question 52

Welcher Faktor beeinflusst die Preisentscheidung eines Hotels nicht?

Accepted Answer

Wetterlage

Answer

Wettbewerb

Answer

Kosten

Answer

Nachfrage

Question 53

Welche Preisstrategie eignet sich für ein neu eingeführtes Produkt?

Accepted Answer

Penetrationsstrategie

Answer

Premiumstrategie

Answer

Preisdifferenzierung

Answer

Abschöpfungsstrategie

Question 54

Welche Preisdifferenzierungsmöglichkeit bezieht sich auf die unterschiedlichen Vertriebskanäle?

Accepted Answer

Räumliche Preisdifferenzierung

Answer

Zeitliche Preisdifferenzierung

Answer

Produktionsbedingte Preisdifferenzierung

Answer

Personengebundene Preisdifferenzierung

Question 55

Welches Ziel verfolgt eine Preisabschöpfung?

Accepted Answer

Maximierung des kurzfristigen Gewinns

Answer

Verbesserung der Markenwahrnehmung

Answer

Erhöhung des Marktanteils

Answer

Verhinderung von Verlusten

Question 56

Welche der folgenden Aussagen zur Preispolitik im Hotelfach ist korrekt?

Accepted Answer

Der Preis sollte flexibel und an die Marktbedingungen anpassbar sein.

Answer

Der Preis sollte immer so niedrig wie möglich sein.

Answer

Der Preis sollte nur bei hoher Nachfrage erhöht werden.

Question 57

Welche Preisfindungsmethode berücksichtigt die Kosten für die Bereitstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung?

Accepted Answer

Kostenorientierte Preisfindung

Answer

Wertorientierte Preisfindung

Answer

Nachfrageorientierte Preisfindung

Answer

Wettbewerbsorientierte Preisfindung

Question 58

Welche Preisstrategie zielt darauf ab, neue Kunden zu gewinnen, indem sie einen niedrigen Einführungspreis festlegt?

Accepted Answer

Penetrationspreisstrategie

Answer

Abschöpfungspreisstrategie

Answer

Bundle-Preisstrategie

Answer

Differenzierungspreisstrategie

Question 59

Welche Art der Preisdifferenzierung bietet unterschiedliche Preise für verschiedene Kundengruppen, z. B. basierend auf ihrem Alter oder ihrer Einkommensstufe?

Accepted Answer

Personalisierte Preisdifferenzierung

Answer

Örtliche Preisdifferenzierung

Answer

Zeitliche Preisdifferenzierung

Question 60

Welche Aussage zur Preispolitik ist korrekt?

Accepted Answer

Die Preispolitik ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketing-Mix und beeinflusst die anderen Elemente wie Produkt, Werbung und Vertrieb.

Answer

Die Preispolitik kann unabhängig von anderen Marketinginstrumenten festgelegt werden.

Answer

Die Preispolitik hat keinen Einfluss auf die Kundenzufriedenheit.

Question 61

Welche psychologische Preisstrategie zielt darauf ab, ein Gefühl von Exklusivität zu vermitteln und Kunden anzusprechen, die Wert auf Einzigartigkeit legen?

Accepted Answer

Prestigepreisgestaltung

Answer

Verlustführerpreisgestaltung

Answer

Preisbündelung

Question 62

Welche Art der Preisdifferenzierung bietet unterschiedliche Preise für verschiedene Orte, z. B. Innenstadt und郊区?

Accepted Answer

Örtliche Preisdifferenzierung

Answer

Zeitliche Preisdifferenzierung

Answer

Personalisierte Preisdifferenzierung

Answer

Produktbezogene Preisdifferenzierung

Question 63

Welche Preisstrategie zielt darauf ab, den Marktanteil eines Hotels zu erhöhen, indem Preise festgelegt werden, die unter denen der Wettbewerber liegen?

Accepted Answer

Marktanteilspreisstrategie

Answer

Nischenpreisstrategie

Answer

Abschöpfungspreisstrategie

Answer

Wettbewerbsorientierte Preisstrategie

Question 64

Welche Aussage zur Preispolitik ist falsch?

Accepted Answer

Die Preispolitik kann die Reputation eines Hotels nicht beeinflussen.

Answer

Die Preispolitik kann Kundenbindung fördern.

Answer

Die Preispolitik ist ein Instrument zur Umsatzgenerierung.