Absatzwege: Vertriebswege für Produkte und Dienstleistungen

Question 1

Über welchen Vertriebsweg vertreiben Hersteller ihre Produkte an Zwischenhändler, die diese dann an den Einzelhandel verkaufen?

Accepted Answer

Indirekter Vertrieb

Answer

Direktvertrieb

Answer

E-Commerce

Answer

Filialvertrieb

Question 2

Welcher Vertriebskanal ist besonders geeignet für den Verkauf von Produkten, die eine fachkundige Beratung erfordern?

Accepted Answer

Fachhandel

Answer

Telefonverkauf

Answer

Internetverkauf

Answer

Discounter

Question 3

Welche Aussage über Großhändler ist korrekt?

Accepted Answer

Großhändler kaufen Waren von Herstellern und verkaufen sie an Einzelhändler.

Answer

Großhändler verkaufen Waren direkt an Endkunden.

Answer

Großhändler haben in der Regel keine eigenen Lagerhallen.

Answer

Großhändler bieten keine zusätzlichen Dienstleistungen an.

Question 4

Welcher Vorteil ist eng mit dem Direktvertrieb verbunden?

Accepted Answer

Bessere Kundenbeziehungen

Answer

Höhere Gewinnspannen

Answer

Geringere Kosten

Answer

Größere Reichweite

Question 5

Was bezeichnet den Prozess, durch den ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an Kunden liefert?

Accepted Answer

Vertrieb

Answer

Produktion

Answer

Marketing

Answer

Forschung und Entwicklung

Question 6

Welche Kostenart fällt im Vertrieb von Gütern nicht an?

Accepted Answer

Produktionskosten

Answer

Transportkosten

Answer

Lagerkosten

Answer

Werbekosten

Question 7

Was ist die Hauptaufgabe eines Absatzmittlers?

Accepted Answer

Waren vom Hersteller zum Endkunden zu vertreiben

Answer

Dienstleistungen für Vertriebsunternehmen zu erbringen

Answer

Für den Vertrieb von Gütern zuständig zu sein

Answer

Den Wettbewerb zwischen Vertriebsunternehmen zu regulieren

Question 8

Welche Zielgruppe wird mit einer Push-Strategie erreicht?

Accepted Answer

Zwischenhändler

Answer

Endverbraucher

Answer

Großverbraucher

Answer

Industrieunternehmen

Question 9

Was ist das Gegenteil von Direktvertrieb im Absatz?

Accepted Answer

Indirekter Vertrieb

Answer

Vertriebskanal

Answer

Marketing

Answer

Produktentwicklung

Question 10

Welche Aussage über den indirekten Vertrieb ist korrekt?

Accepted Answer

Produkte durchlaufen mehrere Zwischenhändler.

Answer

Produkte werden direkt vom Hersteller an den Verbraucher verkauft.

Answer

Er bietet geringere Kosten für den Hersteller.

Answer

Er ermöglicht eine bessere Kontrolle über den Vertriebsprozess.

Question 11

Was ist das Hauptziel einer Preisstrategie?

Accepted Answer

Gewinnsteigerung

Answer

Marktanteilsgewinnung

Answer

Kundenzufriedenheit

Answer

Umweltschutz

Question 12

Beim direkten Vertrieb verkaufen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen:

Accepted Answer

unmittelbar an Kundinnen und Kunden

Answer

über zwischengeschaltete Handelsunternehmen

Answer

nur über Online-Plattformen

Question 13

Über welchen Vertriebskanal werden am häufigsten Lebensmittel verkauft?

Accepted Answer

Einzelhandel

Answer

Großhandel

Answer

Direktvertrieb

Question 14

Welcher Vorteil ist ein Hauptgrund für Unternehmen, sich für den indirekten Vertrieb zu entscheiden?

Accepted Answer

größere Reichweite

Answer

geringere Kosten

Answer

bessere Kontrolle über den Vertriebsprozess

Question 15

Welche Aussage über den Einzelhandel ist nicht korrekt?

Accepted Answer

Einzelhandelsunternehmen bieten in der Regel eine größere Auswahl an Produkten als Großhandelsunternehmen.

Answer

Einzelhandelsunternehmen verkaufen Produkte direkt an Endkunden.

Answer

Einzelhandelsunternehmen kaufen Produkte in kleinen Mengen von Großhandelsunternehmen.

Question 16

Was ist das Hauptziel einer Nischenstrategie?

Accepted Answer

eine bestimmte, kleine Kundengruppe anzusprechen

Answer

so viele Kundinnen und Kunden wie möglich zu erreichen

Answer

die Vertriebskosten zu minimieren

Question 17

Welche Aussage über den Online-Vertrieb ist korrekt?

Accepted Answer

Der Online-Vertrieb ermöglicht es Unternehmen, Kundinnen und Kunden weltweit zu erreichen.

Answer

Der Online-Vertrieb ist nur für große Unternehmen geeignet.

Answer

Der Online-Vertrieb ist immer günstiger als der Offline-Vertrieb.

Question 18

Welche Aussage trifft auf den direkten Vertrieb zu?

Accepted Answer

Verkauf direkt vom Produzenten zum Konsumenten

Answer

Verkauf über Zwischenhändler

Answer

Einkauf von Waren in großen Mengen

Answer

Lagerung und Transport von Waren

Question 19

Welcher Vorteil wird durch den indirekten Vertrieb für Unternehmen erzielt?

Accepted Answer

Erweiterte Marktreichweite

Answer

Geringere Vertriebskosten

Answer

Bessere Kontrolle über den Vertrieb

Answer

Höhere Flexibilität

Question 20

Welche Aufgabe übernehmen Großhändler im indirekten Vertrieb?

Accepted Answer

Verkauf von Waren an Einzelhändler

Answer

Direkter Verkauf an Endverbraucher

Answer

Lagerung und Transport von Waren

Answer

Produktion von Waren

Question 21

Welche der folgenden Aussagen trifft auf den Einzelhandel zu?

Accepted Answer

Verkauf von Waren direkt an Endverbraucher

Answer

Einkauf von Waren in großen Mengen

Answer

Lagerung und Transport von Waren

Answer

Produktion von Waren

Question 22

Welches Ziel verfolgt eine Pull-Marketing-Strategie?

Accepted Answer

Steigerung der Nachfrage nach einem Produkt

Answer

Senkung der Produktionskosten

Answer

Verbesserung der Kundenzufriedenheit

Answer

Erweiterung des Vertriebsnetzes

Question 23

Welcher Absatzweg beinhaltet den direkten Verkauf vom Hersteller zum Verbraucher?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Indirekter Vertrieb

Answer

Onlinehandel

Question 24

Welche Absatzstrategie zielt darauf ab, einen geringen Lagerbestand zu halten und Produkte schnell nachzubestellen?

Accepted Answer

Just-in-time-Produktion

Answer

Lean Production

Answer

Push-Strategie

Question 25

Welche Vertriebsform eignet sich am besten für den Verkauf von Luxusgütern?

Accepted Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Onlinehandel

Answer

Filialen

Question 26

Welche Vertriebsform ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte in Geschäften zu platzieren?

Accepted Answer

Konsignationslager

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Distributionszentrum

Question 27

Welches Ziel verfolgt die Push-Strategie?

Accepted Answer

Förderung des Produkts bei Zwischenhändlern

Answer

Direkte Ansprache der Konsumenten

Answer

Reduzierung der Vertriebskosten

Question 28

Welche Vertriebsform zeichnet sich durch den direkten Kontakt zwischen Hersteller und Kunde aus?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Indirektvertrieb

Answer

Vertriebskanäle

Answer

Absatzstrategien

Question 29

Was sind Absatzwege?

Accepted Answer

Kanäle, über die Unternehmen ihre Produkte verkaufen

Answer

Immer der beste Ansatz für Unternehmen

Answer

Nicht relevant für die Wahl des Absatzweges

Answer

Immer kostengünstiger als der Direktvertrieb

Question 30

Wie helfen Absatzkanäle einem Unternehmen, Wert zu schaffen?

Accepted Answer

Sie ermöglichen den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an Kunden.

Answer

Sie erhöhen die Produktionskosten.

Answer

Sie verschlechtern die Produktqualität.

Question 31

Welcher Absatzweg ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte direkt an den Kunden zu verkaufen?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Indirekter Vertrieb

Answer

Vertrieb über Handelsvertreter

Answer

Vertrieb über Großhändler

Question 32

Nenne einen Vorteil des indirekten Vertriebs.

Accepted Answer

Größere Reichweite

Answer

Niedrigere Kosten

Answer

Direkter Kundenkontakt

Answer

Verbesserte Produktpräsentation

Question 33

Welcher Vertriebskanal wird häufig für den Verkauf von Produkten für den täglichen Gebrauch genutzt?

Accepted Answer

Einzelhandel

Answer

Online-Handel

Answer

Großhandel

Answer

Industriehandel

Question 34

Welche Absatzstrategie zielt darauf ab, eine starke Markenidentität aufzubauen?

Accepted Answer

Markenstrategie

Answer

Push-Strategie

Answer

Pull-Strategie

Answer

Nischenstrategie

Question 35

Welcher Vertriebskanal wird in der Regel für den Verkauf von Maschinen und Geräten verwendet?

Accepted Answer

Industriehandel

Answer

Vertrieb über Handelsvertreter

Answer

Großhandel

Answer

Einzelhandel

Question 36

Welche Möglichkeiten bietet Technologie Unternehmen, um ihre Vertriebswege zu optimieren?

Accepted Answer

Neue Kunden über digitale Marktplätze erreichen

Accepted Answer

Außendienst mit Softwaretools unterstützen

Accepted Answer

Lagerverwaltung mit automatisierten Systemen verbessern

Answer

Produktentwicklung ausschließlich auf Kundenfeedback stützen

Question 37

Welcher Absatzweg sorgt dafür, dass die produzierten Waren ohne Zwischenhändler direkt vom Hersteller zum Verbraucher gelangen?

Accepted Answer

Direkter Absatzweg

Answer

Horizontaler Absatzweg

Answer

Indirekter Absatzweg

Answer

Vertikaler Absatzweg

Question 38

Welcher Vertriebskanal ist ein Beispiel für einen Online-Vertriebsweg?

Accepted Answer

Webshop

Answer

Supermarkt

Answer

Großhandel

Answer

Handelsvertreter

Question 39

Nenne einen Vorteil des Großhandels.

Accepted Answer

Anbieten einer breiten Produktpalette für Einzelhändler

Answer

Direkter Kontakt zum Endkunden

Answer

Geringe Betriebskosten

Answer

Generierung hoher Gewinne

Question 40

Welche Vertriebsform ist am geeignetsten für den Verkauf von maßgeschneiderten Produkten?

Accepted Answer

Spezialisierter Einzelhandel

Answer

Kaufhaus

Answer

Online-Marktplatz

Answer

Discounter

Question 41

Welche Aussage über den E-Commerce ist richtig?

Accepted Answer

E-Commerce ermöglicht einen rund um die Uhr (24/7) Zugang zu Produkten und Dienstleistungen.

Answer

E-Commerce hat keine Auswirkungen auf den traditionellen stationären Einzelhandel.

Answer

E-Commerce ist nur für große Unternehmen mit hohen Ressourcen verfügbar.

Answer

E-Commerce ist nur für digitale Produkte geeignet.

Question 42

Welcher Absatzweg ermöglicht die direkteste Interaktion mit dem Endkunden und die größte Kontrolle über den Vertriebsprozess?

Accepted Answer

Direkter Absatzweg

Answer

Vertikaler Absatzweg

Answer

Horizontaler Absatzweg

Answer

Indirekter Absatzweg

Question 43

Welche Aussage beschreibt den direkten Vertrieb am besten?

Accepted Answer

Der direkte Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an Endkunden ohne Zwischenhändler.

Answer

Der ausschließliche Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen über Online-Kanäle.

Answer

Der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen über mehrere Zwischenhändler.

Question 44

Welches Beispiel beschreibt den Online-Vertrieb?

Accepted Answer

Verkauf über die Website des Unternehmens.

Answer

Verkauf über einen Großhändler.

Answer

Verkauf in einem Ladengeschäft.

Answer

Verkauf über Telefon.

Question 45

Welche Absatzstrategie strebt die Bewerbung und den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung an möglichst viele Kunden an?

Accepted Answer

Massenmarketing.

Answer

Nischenmarketing.

Answer

Beziehungsmarketing.

Answer

Personalisiertes Marketing.

Question 46

Welche Aufgabe übernimmt der Großhandel im indirekten Vertrieb?

Accepted Answer

Lagerhaltung und Lieferung an Einzelhändler.

Answer

Kundenberatung und -service.

Answer

Direktverkauf an Endkunden.

Answer

Werbemaßnahmen und Verkaufsförderung.

Question 47

Welcher Vorteil ist mit dem E-Commerce verbunden?

Accepted Answer

Bequemlichkeit für Kunden.

Answer

Eingeschränkte Produktpalette.

Answer

Herausforderungen bei Retouren.

Answer

Hohe Versandkosten.

Question 48

Welches Ziel verfolgt ein Unternehmen mit einer Push-Strategie?

Accepted Answer

Kunden zur Nachfrage nach Produkten anregen.

Answer

Umsatz steigern.

Answer

Kundenbeziehungen pflegen.

Answer

Kundenbindung aufbauen.

Question 49

Welcher Absatzweg zeichnet sich dadurch aus, dass Hersteller und Kunde direkt miteinander in Kontakt treten?

Accepted Answer

Direkter Absatz

Answer

Indirekter Absatz

Answer

Multikanal-Absatz

Answer

Cross-Channel-Absatz

Question 50

Für beratungsintensive Produkte ist welcher Vertriebskanal besonders geeignet?

Accepted Answer

Fachgeschäft

Answer

Supermarkt

Answer

Discounter

Answer

Online-Shop

Question 51

Welches Element der Absatzkette umfasst die physische Verteilung von Produkten vom Hersteller zum Kunden?

Accepted Answer

Transport

Answer

Produktion

Answer

Marketing

Answer

Lagerung

Question 52

Welche Aufgabe übernimmt ein Makler?

Accepted Answer

Vermittlung von Geschäften zwischen Unternehmen

Answer

Lagerung und Transport von Waren

Answer

Durchführung von Werbekampagnen

Answer

Direkter Verkauf von Produkten

Question 53

Ein Vorteil des Online-Handels ist die:

Accepted Answer

Verfügbarkeit rund um die Uhr

Answer

Hohe Versandkosten

Answer

Persönliche Beratung

Answer

Begrenzte Produktauswahl

Question 54

Welches Absatzmodell hat zum Ziel, Kundenbedürfnisse individuell zu befriedigen?

Accepted Answer

Maßgeschneiderte Produktion

Answer

Standardisierung

Answer

Automatisierte Produktion

Answer

Massenproduktion

Question 55

Ein Ziel der Marktforschung im Absatzweg ist die:

Accepted Answer

Analyse von Kundenbedürfnissen

Answer

Entwicklung neuer Produkte

Answer

Festlegung von Preisen

Answer

Durchführung von Werbekampagnen

Question 56

Beim Direktvertrieb verkauft der Hersteller seine Produkte direkt an wen?

Accepted Answer

Endkunden

Answer

Zwischenhändler

Answer

Einzelhändler

Answer

Großhändler

Question 57

Was versteht man unter indirektem Vertrieb?

Accepted Answer

Der Hersteller verkauft seine Produkte über Zwischenhändler an Endkunden.

Answer

Direkter Verkauf an den Endkunden durch den Hersteller.

Answer

Alleiniger Vertrieb durch den Hersteller.

Question 58

Welche Absatzstrategie zielt darauf ab, den Absatz durch Preissenkungen zu steigern?

Accepted Answer

Preisreduktion

Answer

Markenbildung

Answer

Produktdifferenzierung

Answer

Werbeintensivierung

Question 59

Nenne eine Maßnahme zur Produktdifferenzierung:

Accepted Answer

Zusätzliche Funktionen hinzufügen

Answer

Werbeaktivitäten erhöhen

Answer

Preis senken

Answer

Neue Vertriebskanäle erschließen

Question 60

Was ist das Ziel einer Markenbildungsstrategie?

Accepted Answer

Starke Bindung zwischen Marke und Kunden schaffen

Answer

Produkt von der Konkurrenz abgrenzen

Answer

Absatz durch Preissenkungen steigern

Question 61

Was ist das Ziel einer Werbeintensivierungsstrategie?

Accepted Answer

Bekanntheit und Image einer Marke steigern

Answer

Nur für große Unternehmen mit hohem Werbebudget geeignet

Answer

Immer die effektivste Absatzstrategie

Question 62

Welche Aussage über Dienstleistungen ist richtig?

Accepted Answer

Sie können nicht gelagert werden.

Answer

Sie können nicht differenziert werden.

Answer

Sie sind immer teurer als Güter.

Answer

Sie werden indirekt vertrieben.

Question 63

Welcher Vertriebsweg eignet sich für Produkte, die eine Erklärung benötigen?

Accepted Answer

Vertreterverkauf

Answer

Großhandel

Answer

Internet

Answer

Einzelhandel

Question 64

Welcher Absatzweg zeichnet sich dadurch aus, dass das Unternehmen die Produkte oder Dienstleistungen unmittelbar an den Endverbraucher verkauft?

Accepted Answer

Direkter Vertrieb

Answer

Indirekter Vertrieb über Einzelhändler

Answer

Indirekter Vertrieb über Großhändler

Answer

Kombinierter Vertrieb