Vertriebsstrategien: Intensiv-, Selektiv-, Exklusivvertrieb, Direktvertrieb, E-Commerce

Question 1

Wie hat die Entwicklung des E-Commerce die Vertriebsstrategien beeinflusst? Erläutern Sie sowohl die neuen Herausforderungen als auch die Chancen, die sich daraus ergeben.

Accepted Answer

E-Commerce hat die Notwendigkeit für physische Geschäfte verringert, was zu höherer Effizienz und Kostensenkung führt.

Accepted Answer

E-Commerce hat die Nachfrage nach Nischenprodukten und -dienstleistungen erhöht.

Answer

E-Commerce hat die Bedeutung persönlicher Beziehungen zwischen Unternehmen und Kunden verringert.

Answer

E-Commerce bietet keine effektiven Möglichkeiten zur Kundenbindung.

Question 2

Welche der folgenden Aussagen beschreibt den Intensivvertrieb zutreffend?

Accepted Answer

Vertrieb über eine Vielzahl von Verkaufsstellen für eine maximale Marktabdeckung

Answer

Vertrieb über wenige ausgewählte Partner mit exklusiven Verkaufsrechten

Answer

Direktverkauf an Endkunden ohne Zwischenhändler

Answer

Vertrieb über das Internet und andere elektronische Kanäle

Question 3

Welcher Hauptvorteil ist mit dem Selektivvertrieb verbunden?

Accepted Answer

Verbesserte Kontrolle über den Vertriebskanal und die Markenwahrnehmung

Answer

Geringe Vertriebskosten durch die Beschränkung der Vertriebspartner

Answer

Erhöhte Marktabdeckung durch die Zusammenarbeit mit zahlreichen Partnern

Answer

Vereinfachte Kundenkommunikation durch den direkten Kontakt zum Hersteller

Question 4

Welches Kriterium ist entscheidend für die Wahl einer Exklusivvertriebsstrategie?

Accepted Answer

Hoher Qualitätsanspruch des Produkts und exklusives Kundenerlebnis

Answer

Geringe Nachfrage nach dem Produkt und hohe Lagerhaltungskosten

Answer

Große Anzahl potenzieller Kunden und intensiver Wettbewerb

Answer

Geringer Wettbewerb im Markt und starke Kundenbindung

Question 5

Welche Definition beschreibt E-Commerce am besten?

Accepted Answer

Elektronischer Handel mit Waren und Dienstleistungen über das Internet

Answer

Elektronischer Austausch von Geschäftsdokumenten wie Rechnungen und Bestellungen

Answer

Nutzung des Internets für die Kommunikation mit Kunden und Interessenten

Answer

Anwendung von Informationstechnologie im Marketing, um Kunden zu erreichen und zu binden

Question 6

Welche Vertriebsstrategie eignet sich am besten für den Vertrieb von Luxusgütern wie Schmuck und Uhren?

Accepted Answer

Exklusivvertrieb mit einem einzigen autorisierten Händler

Answer

Intensivvertrieb mit einer Vielzahl von Verkaufsstellen

Answer

Selektivvertrieb mit einer begrenzten Anzahl ausgewählter Partner

Answer

Direktvertrieb über den eigenen Online-Shop des Herstellers

Question 7

Welche Vertriebsstrategie bietet einem Unternehmen die größte Kontrolle über den Vertriebskanal?

Accepted Answer

Direktvertrieb über den eigenen Vertriebskanal des Unternehmens

Answer

Intensivvertrieb mit einer Vielzahl von Verkaufsstellen

Answer

Selektivvertrieb mit einer begrenzten Anzahl ausgewählter Partner

Answer

Exklusivvertrieb mit einem einzigen autorisierten Händler

Question 8

Welcher Vorteil ist mit der Nutzung von Absatzmittlern verbunden?

Accepted Answer

Erweiterte Marktreichweite durch den Zugriff auf die Vertriebskanäle der Absatzmittler

Answer

Reduzierte Vertriebskosten durch die Übertragung von Vertriebsaufgaben an Absatzmittler

Answer

Direkter Kundenkontakt durch den eigenen Vertriebskanal des Unternehmens

Answer

Geringeres Risiko durch die Verteilung des Vertriebsrisikos auf mehrere Absatzmittler

Question 9

Welcher Faktor sollte bei der Auswahl eines Vertriebspartners NICHT berücksichtigt werden?

Accepted Answer

Persönliche Beziehungen zu Führungskräften des Vertriebspartners

Answer

Branchenkenntnisse und Erfahrung im Vertrieb ähnlicher Produkte

Answer

Vertriebsvolumen und die Fähigkeit, die erforderlichen Verkaufsziele zu erreichen

Answer

Unternehmenskultur und Werte, die mit den eigenen Werten des Unternehmens übereinstimmen

Question 10

Welche Vertriebsstrategie wird üblicherweise für Produkte mit kurzer Haltbarkeit angewendet?

Accepted Answer

Intensivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Question 11

Welche Aussage beschreibt den Selektivvertrieb am besten?

Accepted Answer

Eine begrenzte Anzahl ausgewählter Händler vertreibt die Produkte.

Answer

Die Produkte werden über möglichst viele Kanäle vertrieben.

Answer

Die Produkte werden ausschließlich online verkauft.

Answer

Die Produkte werden direkt an Endkunden verkauft.

Question 12

Welches Ziel verfolgen Unternehmen in der Regel mit Exklusivvertriebsstrategien?

Accepted Answer

Aufbau exklusiver Beziehungen zu Großkunden

Answer

Erhöhung des Marktanteils

Answer

Reduzierung von Vertriebskosten

Answer

Verbesserung des Kundendienstes

Question 13

Welche Vertriebsstrategie zielt darauf ab, den Vertrieb über eigene Kanäle zu steuern und den Absatz über ausgewählte Partner zu ermöglichen?

Accepted Answer

Selektivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Answer

E-Commerce

Question 14

Welcher Vorteil ist mit dem Exklusivvertrieb verbunden?

Accepted Answer

Verbesserte Kontrolle über den Vertriebskanal

Answer

Geringere Vertriebskosten

Answer

Höhere Marktdurchdringung

Answer

Erhöhte Anzahl an Absatzmittlern

Question 15

Welche der folgenden Aussagen beschreibt die Zielsetzung einer Push-Vertriebsstrategie?

Accepted Answer

Aktive Ansprache der Zielgruppe.

Answer

Passive Bereitstellung von Informationen.

Answer

Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen.

Answer

Optimierung der internen Vertriebsprozesse.

Question 16

Welche Aussage zu den ethischen Aspekten von Vertriebsstrategien ist richtig?

Accepted Answer

Unternehmen müssen die möglichen ethischen Auswirkungen ihrer Vertriebsstrategien bedenken.

Answer

Vertriebsstrategien sollten nur auf Gewinnmaximierung abzielen.

Answer

Alle Vertriebsstrategien sind gleich ethisch.

Answer

Aggressive Vertriebstaktiken sind immer unethisch.

Question 17

Vergleichen Sie die Vor- und Nachteile von Intensivvertrieb und Selektivvertrieb.

Accepted Answer

Intensivvertrieb: Hohe Kosten, hohe Marktabdeckung

Accepted Answer

Selektivvertrieb: Niedrige Kosten, niedrige Marktabdeckung

Answer

Intensivvertrieb: Niedrige Kosten, hohe Marktabdeckung

Answer

Selektivvertrieb: Hohe Kosten, niedrige Marktabdeckung

Question 18

Welche Vertriebsstrategie zeichnet sich durch eine begrenzte Anzahl sorgfältig ausgewählter Vertriebspartner aus?

Accepted Answer

Selektivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Mass marketing

Question 19

Nennen Sie einen Vorteil des Direktvertriebs:

Accepted Answer

Personalisierte Beratung für Kundinnen und Kunden

Answer

Geringere Kosten

Answer

Weniger Kontrolle über den Vertrieb

Answer

Begrenzte Reichweite

Question 20

Welcher Vertriebskanal nutzt digitale Technologien für den Verkauf von Produkten?

Accepted Answer

E-Commerce

Answer

Telefonischer Vertrieb

Answer

Persönlicher Verkauf

Answer

Messen und Ausstellungen

Question 21

Welche Vertriebsstrategie zielt darauf ab, das Produkt in einer Vielzahl von Verkaufsstellen zu platzieren?

Accepted Answer

Intensivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Question 22

Nennen Sie einen Vorteil des Exklusivvertriebs:

Accepted Answer

Stärkere Markenpräsenz

Answer

Geringere Vertriebskosten

Answer

Schnelle Marktdurchdringung

Answer

Mehr Kundinnen- und Kundenkontakte

Question 23

Welche Aussage über E-Commerce ist zutreffend?

Accepted Answer

Er bietet Kundinnen und Kunden ein bequemes Einkaufserlebnis.

Answer

Er ist nicht für den Verkauf hochwertiger Produkte geeignet.

Answer

Er erfordert keine Investitionen in Logistik.

Answer

Er ist nur für den Verkauf digitaler Produkte geeignet.

Question 24

Welche Maßnahme kann ein Unternehmen ergreifen, um die Effizienz seines Vertriebs zu erhöhen?

Accepted Answer

Vertriebsautomatisierung einsetzen

Answer

Das Vertriebsteam vergrößern

Answer

Die Preise senken

Question 25

In welchen Situationen ist Intensivvertrieb und in welchen Selektivvertrieb die geeignete Vertriebsstrategie für ein Unternehmen?

Accepted Answer

Intensivvertrieb: hoher Marktanteil, Selektivvertrieb: Nischenmärkte

Answer

Selektivvertrieb ist nicht immer kostengünstiger als Intensivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb ist nicht nur für hochpreisige Produkte geeignet

Question 26

Welche Vertriebsstrategie zeichnet sich dadurch aus, dass sie Produkte über eine hohe Anzahl von Verkaufsstellen an Endkunden vertreibt?

Accepted Answer

Intensivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Question 27

Welche Vertriebsstrategie beinhaltet eine enge Kundenbeziehung und eine direkte Vermarktung der Produkte oder Dienstleistungen an den Endkunden?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Question 28

Welche Vertriebsstrategie beschränkt den Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen auf eine ausgewählte Anzahl von Händlern, die bestimmte Kriterien erfüllen?

Accepted Answer

Selektivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

E-Commerce

Question 29

Welche Vertriebsstrategie zielt auf die Erreichung der weitestmöglichen Marktdurchdringung ab und ist mit höheren Kosten verbunden?

Accepted Answer

Intensivvertrieb

Answer

E-Commerce

Answer

Direktvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Question 30

Welche Vertriebsstrategie nutzt das Internet als primären Vertriebskanal?

Accepted Answer

E-Commerce

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Question 31

Welche Aussage über den Intensivvertrieb trifft zu?

Accepted Answer

Er strebt eine hohe Marktabdeckung und Markenbekanntheit an.

Answer

Er ist kostengünstig umzusetzen.

Answer

Er bietet eine geringe Kundennähe.

Answer

Er eignet sich für Nischenprodukte.

Question 32

Ein Hersteller von Luxusuhren möchte seine Produkte ausschließlich in ausgewählten, hochwertigen Geschäften anbieten. Welche Vertriebsstrategie ist dafür am besten geeignet?

Accepted Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Question 33

Welcher Nachteil ist typisch für den Direktvertrieb?

Accepted Answer

Hoher Aufwand für Logistik und Kundenservice

Answer

Geringere Margen aufgrund von Zwischenhändlern

Answer

Geringere Kontrolle über die Preisgestaltung

Answer

Eingeschränkte Möglichkeit zur Kundenbindung

Question 34

Ein Unternehmen möchte seine Produkte schnell und flächendeckend in einem großen Marktsegment verfügbar machen. Welche Vertriebsstrategie ist dafür am besten geeignet?

Accepted Answer

Intensivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Question 35

Welche Vertriebsstrategie ermöglicht dem Hersteller die größtmögliche Kontrolle über die Preisgestaltung und die Markenwahrnehmung?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Question 36

Welcher Faktor ist bei der Wahl einer Vertriebsstrategie am WENIGSTEN relevant?

Accepted Answer

Finanzielle Ressourcen der Wettbewerber

Answer

Marktabdeckung

Answer

Art des Produkts

Answer

Zielgruppe

Question 37

Welcher Vorteil zeichnet den E-Commerce im Vergleich zum traditionellen Einzelhandel aus?

Accepted Answer

Geringere Kosten für Ladenmiete und Personal

Answer

Geringere Reichweite

Answer

Geringere Kundenbindung

Answer

Geringere Flexibilität

Question 38

Welche Vertriebsstrategie birgt das größte Risiko für Konflikte zwischen Hersteller und Händler?

Accepted Answer

Intensivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Question 39

Ein Unternehmen möchte die Kundenbindung stärken und einen persönlicheren Kundenservice anbieten. Welche Vertriebsstrategie ist dafür besonders geeignet?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Question 40

Ein Unternehmen verkauft seine Produkte über ein exklusives Netzwerk von autorisierten Fachhändlern. Welcher Vertriebsstrategie entspricht dies?

Accepted Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Question 41

Welche der folgenden Aussagen beschreibt den Vorteil eines Direktvertriebs am besten?

Accepted Answer

Direkter Kontakt zum Kunden ermöglicht ein tieferes Verständnis der Bedürfnisse.

Answer

Geringere Kosten im Vergleich zu indirekten Vertriebskanälen.

Answer

Breitere Marktabdeckung durch ein großes Händlernetzwerk.

Question 42

Ein Unternehmen möchte seine Produkte über eine möglichst große Anzahl von Einzelhandelsgeschäften anbieten. Welche Vertriebsstrategie sollte das Unternehmen wählen?

Accepted Answer

Intensivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Question 43

Welche der folgenden Aussagen beschreibt den Nachteil eines E-Commerce-Vertriebs am besten?

Accepted Answer

Hoher Wettbewerb und Preisdruck durch viele Online-Anbieter.

Answer

Geringe Kosten im Vergleich zu traditionellen Vertriebskanälen.

Answer

Direkter Kontakt zum Kunden ermöglicht personalisierte Angebote.

Question 44

Ein Unternehmen möchte seine Produkte über ein ausgewähltes Netzwerk von Händlern vertreiben, die über ein hohes Fachwissen und eine gute Kundenbetreuung verfügen. Welche Vertriebsstrategie sollte das Unternehmen wählen?

Accepted Answer

Selektivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Question 45

Welche der folgenden Aussagen beschreibt den Vorteil eines intensiven Vertriebs am besten?

Accepted Answer

Große Marktabdeckung und hohe Verfügbarkeit der Produkte.

Answer

Hoher Grad an Kontrolle über die Preisgestaltung.

Answer

Enge Kundenbeziehungen und -loyalität.

Question 46

Ein Unternehmen möchte seine Produkte direkt an Endkunden verkaufen, ohne Zwischenhändler einzuschalten. Welcher Vertriebsstrategie entspricht dies?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Question 47

Welche der folgenden Aussagen beschreibt den Nachteil eines selektiven Vertriebs am besten?

Accepted Answer

Mögliche Einschränkung der Marktabdeckung durch die Auswahl der Händler.

Answer

Hoher Grad an Kontrolle über die Preisgestaltung und Markenimage.

Answer

Direkter Kontakt zu ausgewählten Händlern ermöglicht enge Zusammenarbeit.

Question 48

Welcher Vertriebsstrategie eignet sich am besten für ein Unternehmen, das ein hochwertiges Produkt mit einem exklusiven Image vertreibt?

Accepted Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Question 49

Welche der folgenden Aussagen beschreibt den Vorteil eines exklusiven Vertriebs am besten?

Accepted Answer

Hohe Markenkontrolle und exklusives Image durch begrenzte Anzahl von Vertriebspartnern.

Answer

Geringere Marketingkosten durch Konzentration auf wenige Vertriebspartner.

Answer

Große Marktabdeckung durch ein großes Händlernetzwerk.

Question 50

Welche der folgenden Aussagen beschreibt den Vorteil des Direktvertriebs am besten?

Accepted Answer

Direkter Kontakt zum Kunden und somit bessere Kontrolle über den Vertriebsprozess.

Answer

Große Reichweite durch ein breites Händlernetzwerk.

Answer

Geringe Kosten im Vergleich zu anderen Vertriebswegen.

Question 51

Welche Vertriebsstrategie ist besonders geeignet für Luxusgüter oder Produkte mit hohem Beratungsbedarf?

Accepted Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Question 52

Welche Herausforderung ist typischerweise mit dem E-Commerce verbunden?

Accepted Answer

Sicherstellung von Kundenzufriedenheit trotz fehlenden persönlichen Kontakts.

Answer

Geringe Flexibilität in der Produktpräsentation.

Answer

Hoher Preisdruck durch den Wettbewerb.

Question 53

Ein Unternehmen möchte seine Produkte einem möglichst großen Marktsegment zugänglich machen. Welche Vertriebsstrategie ist am besten geeignet?

Accepted Answer

Intensivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Question 54

Welche der folgenden Faktoren spielt bei der Wahl der optimalen Vertriebsstrategie KEINE Rolle?

Accepted Answer

Größe des Unternehmens

Answer

Zielgruppe

Answer

Produktart

Answer

Wettbewerbslandschaft

Question 55

Ein Unternehmen, das seine Produkte ausschließlich über eigene Filialen verkauft, setzt auf welche Vertriebsstrategie?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Question 56

Welche Vertriebsstrategie ermöglicht es, Produkte weltweit zu vertreiben, ohne ein eigenes Vertriebsnetzwerk aufzubauen?

Accepted Answer

E-Commerce

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Question 57

Ein Unternehmen, das seine Produkte nur über ausgewählte, exklusive Händler vertreibt, verfolgt welche Vertriebsstrategie?

Accepted Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Question 58

Welche Vertriebsstrategie zeichnet sich durch die vollständige Kontrolle über den Vertriebsprozess und den direkten Kontakt zum Kunden aus?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Question 59

Welche der folgenden Aussagen beschreibt einen Nachteil des E-Commerce?

Accepted Answer

Die Gefahr von Betrug und Datendiebstahl ist hoch.

Answer

E-Commerce bietet rund um die Uhr Zugriff auf Produkte und Dienstleistungen.

Answer

E-Commerce ist eine kostengünstige Vertriebsstrategie.

Answer

E-Commerce ermöglicht den Zugang zu einem weltweiten Markt.

Question 60

Ein Unternehmen, das seine Produkte ausschließlich über einen einzigen autorisierten Händler in einem bestimmten Gebiet vertreibt, betreibt eine:

Accepted Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Question 61

Welcher Vertriebsweg ist am besten geeignet für Produkte mit einem hohen erklärungsbedarf?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

E-Commerce

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Question 62

Welche der folgenden Aussagen trifft auf den Intensivvertrieb zu?

Accepted Answer

Das Unternehmen strebt eine maximale Marktabdeckung an.

Answer

Der Händler erhält exklusive Rechte für ein bestimmtes Gebiet.

Answer

Der Kunde hat eine große Auswahl an Händlern.

Question 63

Ein Unternehmen, das seine Produkte über ein Netzwerk von unabhängigen Einzelhändlern vertreibt, ohne besondere Anforderungen an diese zu stellen, betreibt eine:

Accepted Answer

Intensivvertrieb

Answer

Direktvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Exklusivvertrieb

Question 64

Welche Vertriebsstrategie ist besonders geeignet für Produkte mit einem hohen Preis und einem geringen Absatzvolumen?

Accepted Answer

Exklusivvertrieb

Answer

Selektivvertrieb

Answer

Intensivvertrieb

Answer

Direktvertrieb