Vertriebskanäle im Verkauf: Einzelhandel, Großhandel, Online-Handel

Question 1

Welcher Vertriebskanal ermöglicht es Herstellern, direkt mit Kunden in Kontakt zu treten?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Einzelhandel

Answer

Großhandel

Answer

Online-Handel

Question 2

Welche Vertriebsstrategie im Großhandel hat zum Ziel, Produkte in hohen Stückzahlen an Wiederverkäufer zu vertreiben?

Accepted Answer

Großhandelsbelieferung

Answer

Direktvertrieb

Answer

Handelsvertretung

Answer

Dropshipping

Question 3

Welche Aufgabe haben Vertriebskanäle im Verkaufsprozess?

Accepted Answer

Produkte oder Dienstleistungen an Kunden liefern

Answer

Waren lagern und verwalten

Answer

Kundendaten und -beziehungen verwalten

Answer

Marketingstrategien entwickeln und umsetzen

Question 4

Welcher Vertriebskanal bietet die Möglichkeit der direkten Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde?

Accepted Answer

Einzelhandel

Answer

Großhandel

Answer

Online-Handel

Question 5

Welche Aussage beschreibt den Großhandel zutreffend?

Accepted Answer

Verkauf von Produkten in großen Mengen

Answer

Direkter Kontakt zum Endverbraucher

Answer

Eingeschränkter Zielmarkt

Question 6

Welche Herausforderung stellt der Online-Handel für Verkäufer dar?

Accepted Answer

Logistische Schwierigkeiten

Answer

Mangelhafte Kundenbindung

Answer

Niedrige Retourenquote

Question 7

Welches Kommunikationsmittel eignet sich im Einzelhandel besonders für den Aufbau von Kundenbeziehungen?

Accepted Answer

Persönliche Beratung

Answer

E-Mail-Marketing

Answer

Social-Media-Werbung

Question 8

Welche Aufgabe erfüllt der Großhandel im Vertriebsprozess?

Accepted Answer

Vermittlung zwischen Herstellern und Einzelhandel

Answer

Direktverkauf an Endverbraucher

Answer

Bereitstellung von Kundendienst

Question 9

Welche Faktoren der Zielgruppe beeinflussen die Wahl des Vertriebskanals durch ein Unternehmen?

Accepted Answer

Demografische Merkmale

Accepted Answer

Kaufverhalten

Answer

Produktverfügbarkeit

Answer

Vertriebskosten

Question 10

Welcher Faktor ist bei der Auswahl des Vertriebskanals irrelevant?

Accepted Answer

Wettersituation

Answer

Zielgruppe

Answer

Wettbewerb

Answer

Lagerhaltungskosten

Question 11

Welche Hauptaufgabe haben Vertriebskanäle im Marketing?

Accepted Answer

Produkte auf verschiedenen Wegen vom Hersteller zum Kunden zu bringen

Answer

Produkte einfacher herzustellen

Answer

Kundenbeziehungen zu pflegen

Answer

Marktforschung zu betreiben

Question 12

Welcher der folgenden Faktoren spielt bei der Auswahl des geeigneten Vertriebskanals **keine** Rolle?

Accepted Answer

Verfügbare Ressourcen

Answer

Zielgruppe

Answer

Wettbewerbsumfeld

Question 13

Nennen Sie einen Vorteil des Onlinehandels gegenüber dem Einzelhandel.

Accepted Answer

Erweiterte Produktauswahl

Answer

Umfassende Beratung

Answer

Günstigere Preise

Answer

Atmosphärisches Einkaufserlebnis

Question 14

Welcher Vertriebskanal ist für den Verkauf von kostspieligen und beratungsintensiven Produkten ideal?

Accepted Answer

Fachhandel

Answer

Versandhandel

Answer

Discounter

Answer

Onlinehandel

Question 15

Erläutern Sie die Funktion des Großhandels im Vertriebssystem.

Accepted Answer

Als Bindeglied zwischen Herstellern und Einzelhändlern fungiert

Answer

Verkauft direkt an Endverbraucher

Answer

Dient als Online-Marktplatz für den Warenverkauf

Question 16

Welche Aussage zum Onlinehandel trifft zu?

Accepted Answer

Erlebt kontinuierliches Wachstum und steigende Marktanteile

Answer

Beschränkt sich auf den Verkauf von technischen Produkten

Answer

Ist ausschließlich für kleine und unbekannte Unternehmen relevant

Answer

Hat keine nennenswerten Auswirkungen auf den stationären Handel

Question 17

Welche Vertriebsform ist ideal für den Verkauf von Produkten, die eine umfassende Beratung und Erläuterung erfordern?

Accepted Answer

Fachhandel

Answer

Onlinehandel

Answer

Großhandel

Answer

Einzelhandel

Question 18

Welcher Vertriebskanal zeichnet sich durch den persönlichen Verkauf an Endverbraucher aus?

Accepted Answer

Einzelhandel

Answer

Großhandel

Answer

Online-Handel

Answer

Export

Question 19

Welcher der folgenden Vorteile ist ein wesentlicher Aspekt des Großhandels?

Accepted Answer

Effiziente Lagerhaltung

Answer

Direkte Kundenbindung

Answer

Hohe Gewinnspanne

Answer

Starker Markenauftritt

Question 20

Welcher Vertriebskanal ermöglicht es Kunden, Produkte unabhängig von Ort und Zeit zu bestellen?

Accepted Answer

Online-Handel

Answer

Großhandel

Answer

Callcenter

Answer

Einzelhandel

Question 21

Welche Aussage beschreibt die Funktion des Großhandels im Vertriebsprozess am zutreffendsten?

Accepted Answer

Er bündelt die Nachfrage mehrerer Einzelhandelsunternehmen.

Answer

Großhändler verkaufen ausschließlich direkt an Endkunden.

Answer

Großhändler übernehmen grundsätzlich keine Lagerhaltungsfunktionen.

Answer

Großhändler generieren in der Regel die höchsten Gewinnmargen.

Question 22

Welche Herausforderung stellt der Online-Handel für den stationären Einzelhandel dar?

Accepted Answer

Intensiverer Preiswettbewerb

Answer

Überdurchschnittlich hohe Retourenquoten

Answer

Schwierigkeiten bei der Kundenbindung

Question 23

Welches Kriterium muss bei der Wahl eines Vertriebskanals für den Verkauf leicht verderblicher Waren besonders berücksichtigt werden?

Accepted Answer

Schnelle Lieferfähigkeit

Answer

Ausgeprägter Kundenservice

Answer

Günstige Konditionen

Answer

Umfangreiches Produktsortiment

Question 24

Welcher Vertriebskanal beinhaltet den unmittelbaren Verkauf an die Endverbraucher?

Accepted Answer

Einzelhandel

Answer

Vertriebsmitarbeiter

Answer

Großhandel

Answer

Online-Handel

Question 25

Welcher Vertriebskanal hat in den vergangenen Jahren eine wachsende Bedeutung erlangt?

Accepted Answer

Online-Handel

Answer

Telefonverkauf

Answer

Großhandel

Answer

Einzelhandel

Question 26

Was ist ein Nachteil des Online-Handels im Vergleich zum Einzelhandel?

Accepted Answer

Mangelnder persönlicher Kontakt zum Kunden

Answer

Höhere Versandkosten

Answer

Begrenzte Produktauswahl

Answer

Lange Lieferzeiten

Question 27

Welche Art von Produkten eignet sich besonders gut für den Vertrieb über den Online-Handel?

Accepted Answer

Standardisierte Produkte

Answer

Komplexe Maschinen

Answer

Frische Lebensmittel

Question 28

Welcher der folgenden Faktoren hat keinen Einfluss auf die Auswahl des Vertriebskanals?

Accepted Answer

Persönliche Vorlieben des Vertriebsmitarbeiters

Answer

Zielgruppe

Answer

Wettbewerbsintensität

Answer

Produkteigenschaften

Question 29

Welcher Vertriebskanal ist für den Vertrieb hochspezialisierter Produkte mit komplexen technischen Anforderungen am geeignetsten?

Accepted Answer

Fachhandel

Answer

Einzelhandel

Answer

Online-Shop

Answer

Großhandel

Question 30

Welche Aussage beschreibt zutreffend die Rolle des Großhandels in der Vertriebskette?

Accepted Answer

Vermittelt Waren in großen Mengen zwischen Herstellern und Einzelhändlern

Answer

Bietet eine breite Produktpalette in kleinen Mengen an

Answer

Erledigt Bestellungen und Lieferungen für Hersteller

Answer

Verkauft Waren direkt an Endkunden

Question 31

Welcher Vorteil des Online-Handels ist besonders hervorzuheben?

Accepted Answer

Globale Reichweite und Zugriff auf einen breiten Kundenstamm

Answer

Möglichkeit zur einfachen Rückgabe von Produkten

Answer

Personalisierte Einkaufserlebnisse

Answer

Geringere Betriebskosten im Vergleich zu stationären Geschäften

Question 32

Welche Produktkategorie eignet sich am besten für den Vertrieb über den Einzelhandel?

Accepted Answer

Alltagsgüter und Konsumprodukte

Answer

Industrieanlagen

Answer

Rohstoffe

Answer

Medizinische Geräte

Question 33

Welches Kriterium hat bei der Auswahl eines geeigneten Vertriebskanals oberste Priorität?

Accepted Answer

Passung zur Zielgruppe und ihren Bedürfnissen

Answer

Verfügbarkeit von Lagerflächen

Answer

Stärke des Wettbewerbs

Answer

Höhe der Betriebskosten

Question 34

Welcher Vertriebskanal zeichnet sich durch eine umfassende Beratung und Produktexpertise aus?

Accepted Answer

Fachhandel

Answer

Online-Shop

Answer

Großhandel

Answer

Direktvertrieb

Question 35

Welcher Vertriebskanal ist für den Verkauf verderblicher Waren wie Lebensmittel oder Blumen am besten geeignet?

Accepted Answer

Einzelhandel

Answer

Großhandel

Answer

Direktvertrieb

Answer

Online-Shop

Question 36

Welcher Vertriebskanal zeichnet sich durch einen unmittelbaren Kundenkontakt aus?

Accepted Answer

Einzelhandel

Answer

Großhandel

Answer

Distanzhandel

Answer

Onlinehandel

Question 37

Ein wesentlicher Vorteil des Großhandels liegt in den:

Accepted Answer

niedrigeren Stückkosten

Answer

höheren Beratungsmöglichkeiten

Answer

besseren Kundenbeziehungen

Answer

flexibleren Lieferzeiten

Question 38

Für welche Produkte ist der Einzelhandel mit Fachberatung besonders geeignet?

Accepted Answer

Produkte mit hoher Komplexität und Beratungsbedarf

Answer

Produkte, die eine schnelle Lieferung erfordern

Answer

Produkte mit geringem Beratungsbedarf und einfacher Handhabung

Answer

Produkte, die einer breiten Zielgruppe angeboten werden

Question 39

Welcher Vertriebskanal bietet die höchste Flexibilität in Bezug auf Lieferzeit und -ort?

Accepted Answer

Onlinehandel

Answer

Einzelhandel

Answer

Großhandel

Question 40

Ein entscheidendes Kriterium bei der Wahl des Vertriebskanals ist die:

Accepted Answer

Zielgruppe

Answer

Verfügbarkeit von Ressourcen

Answer

Höhe der Werbekosten

Answer

Produktqualität

Question 41

Welcher Vorteil ist mit dem Einzelhandel mit Selbstbedienung verbunden?

Accepted Answer

Zeitersparnis für den Kunden

Answer

Große Produktauswahl

Answer

Individuelle Kundenberatung

Answer

Günstige Preise

Question 42

Welche Vertriebskanalvariante eignet sich besonders für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten?

Accepted Answer

Fachhandel

Answer

Discounter

Answer

Supermarkt

Answer

Convenience-Store

Question 43

Über welchen Vertriebskanal können Unternehmen Produkte in hohen Stückzahlen vertreiben?

Accepted Answer

Großhandel

Answer

Vertriebsagenturen

Answer

Online-Handel

Answer

Einzelhandel

Question 44

Welcher Vertriebskanal nutzt das Internet für den Verkauf von Produkten an Endkunden?

Accepted Answer

Online-Handel

Answer

Großhandel

Answer

Einzelhandel

Answer

Vertriebsaußendienst

Question 45

Welcher Faktor ist bei der Wahl des Vertriebskanals ausschlaggebend?

Accepted Answer

Zielgruppe

Answer

Lagerbestand

Answer

Wettbewerberintensität

Answer

Preisgestaltung

Question 46

Welcher Vorteil ist mit dem Einzelhandel verbunden?

Accepted Answer

Direkter Kundenkontakt

Answer

Große Reichweite

Answer

Hohe Gewinnspannen

Answer

Niedrige Kosten

Question 47

Welcher Nachteil ist mit dem Großhandel verbunden?

Accepted Answer

Abhängigkeit von Zwischenhändlern

Answer

Niedrige Gewinnspannen

Answer

Hohe Lagerkosten

Answer

Geringe Flexibilität

Question 48

Über welchen Vertriebskanal können Unternehmen ihre Produkte direkt an Endkunden verkaufen?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Großhandel

Answer

Einzelhandel

Question 49

Ein **Großhändler** zeichnet sich dadurch aus, dass er...

Accepted Answer

Waren in großen Mengen an Einzelhändler verkauft

Answer

Waren direkt an Endkunden verkauft

Answer

Dienstleistungen anbietet

Answer

eigene Verkaufsstellen betreibt

Question 50

Welche **Faktoren** spielen eine Rolle bei der Wahl des **richtigen Vertriebskanals**?

Accepted Answer

Zielgruppe, Produktart, Kosten

Answer

Wetterbedingungen

Answer

Aktuelles Zeitgeschehen

Answer

Anzahl der Mitarbeiter

Question 51

Was ist ein **Vorteil** der Zusammenarbeit mit einem **Handelsvertreter**?

Accepted Answer

Zugang zu einem größeren Kundenstamm

Answer

Mehr Freizeit

Answer

Höhere Gewinnmargen

Answer

Niedrigere Kosten

Question 52

Welche **Aufgabe** hat ein **Franchisenehmer**?

Accepted Answer

Ein bereits bestehendes Geschäftskonzept zu übernehmen

Answer

Neue Produkte zu entwickeln

Answer

Mitarbeiter einzustellen

Question 53

Welche Vertriebsform zeichnet sich durch einen **hohen Grad an Kundenbindung** aus?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Online-Handel

Answer

Großhandel

Question 54

Welches sind die **Hauptziele** eines **Vertriebssystems**?

Accepted Answer

Produkte und Dienstleistungen an Kunden liefern, Kundenzufriedenheit steigern

Answer

Mitarbeiter motivieren

Answer

Gewinne maximieren

Question 55

Welche Aussage über den Online-Handel ist zutreffend?

Accepted Answer

Er ermöglicht einen Verkauf rund um die Uhr.

Answer

Er ist immer günstiger als der Einzelhandel.

Answer

Er ist für komplexe Produkte ungeeignet.

Answer

Er erfordert keine Lagerhaltung.

Question 56

Welches Beispiel veranschaulicht einen vertikalen Vertriebskanal?

Accepted Answer

Hersteller -> Großhändler -> Einzelhändler -> Verbraucher

Answer

Hersteller -> Online-Shop -> Verbraucher

Answer

Hersteller -> Einzelhändler -> Verbraucher

Question 57

Welche der folgenden Aussagen zu den Vorteilen des Großhandels ist korrekt?

Accepted Answer

Großhändler kaufen Waren in großen Mengen ein und verkaufen sie an Einzelhändler weiter.

Answer

Großhändler verkaufen Waren direkt an Endkunden.

Answer

Großhändler sind für ihre hohen Margen bekannt.

Answer

Großhändler bieten ihren Kunden eine geringe Produktvielfalt an.

Question 58

Welcher Vertriebskanal eignet sich besonders für den Verkauf von digitalen Produkten?

Accepted Answer

Online-Handel

Answer

Großhandel

Answer

Direktvertrieb

Answer

Einzelhandel

Question 59

Welche Kriterien sind bei der Wahl des richtigen Vertriebskanals zu berücksichtigen?

Accepted Answer

Zielgruppe, Produkteigenschaften, Kosten

Answer

Lagerkapazitäten

Answer

Saisonale Schwankungen

Answer

Mitarbeiteranzahl

Question 60

Welcher Vertriebskanal ermöglicht einen direkten und persönlichen Kontakt zu Kunden?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Großhandel

Answer

Online-Handel

Answer

Einzelhandel

Question 61

Welches sind wesentliche Vorteile des Online-Handels gegenüber dem stationären Handel?

Accepted Answer

24/7 Verfügbarkeit, größere Produktauswahl

Answer

Schnellere Lieferung

Answer

Günstigere Preise

Answer

Persönliche Beratung

Question 62

Welche Aussage über Direktvertrieb ist falsch?

Accepted Answer

Direktvertriebsunternehmen verkaufen ihre Produkte ausschließlich über Zwischenhändler.

Answer

Direktvertrieb kann durch persönliche Verkaufsgespräche, Telefonmarketing oder Online-Vertrieb erfolgen.

Answer

Direktvertrieb ermöglicht einen direkten Kontakt zwischen Unternehmen und Kunden.

Question 63

Welcher Vertriebskanal zeichnet sich durch seine weitreichende geografische Abdeckung und die Möglichkeit, eine große Anzahl potenzieller Kunden zu erreichen, aus?

Accepted Answer

Online-Handel

Answer

Messen bieten eine Plattform für die Präsentation von Produkten und den direkten Kontakt mit Kunden.

Answer

Der Direktvertrieb ermöglicht den Verkauf von Produkten direkt vom Hersteller an den Endkunden, ohne Zwischenhändler.

Answer

Vertreter besuchen Kunden direkt vor Ort und pflegen persönliche Beziehungen.

Question 64

Welcher Vertriebskanal ermöglicht es Herstellern, eine direkte Verbindung zu ihren Kunden aufzubauen und ihre Produkte ohne Einschaltung von Zwischenhändlern zu vertreiben?

Accepted Answer

Direktvertrieb

Answer

Im Großhandel verkaufen Hersteller ihre Produkte in großen Mengen an Wiederverkäufer, die sie dann an Endkunden weiterverkaufen.

Answer

Der Online-Handel ermöglicht den Verkauf von Produkten über das Internet, wobei Hersteller ihre eigenen E-Commerce-Plattformen betreiben können.

Answer

Im Einzelhandel verkaufen Hersteller ihre Produkte über stationäre Geschäfte an Endkunden.